壹玖免费模式袁国顺,客户最大的痛点就是我们最大的卖点.docVIP

壹玖免费模式袁国顺，客户最大的痛点就是我们最大的卖点 一位平凡人，很想做点大事，他知道一个道理：再穷都要挤在富人堆里，可是如何才能挤到富人堆里呢？他列出了目标群体，银行，五星级酒店，游艇会所和高端的商会让他把这些目标地群列出来之后。他的朋友都觉得他疯了，因为他的朋友都认为，这个圈子不欢迎穷人，错，大错特错，你是不是穷人只有你自己知道。于是平凡人借钱买来一身行头就是一套体面的衣服，准备去找高尔夫球场谈合作，可是怎么才能说服高尔夫球场与自己合作呢？这个送给大家一句话：客户最大的痛点，就是我们最大的卖点。那高尔夫球场的痛点在哪里呢？两个字：客户。这么大的球场修建好了客户却没有，高尔夫球场开支非常大，经过平凡人研究发现，高尔夫球场的上帝有三个。一、投资人。二、客户。三、拥有客户的人。于是平凡人花了几十块钱做了几百张至尊卡找到了高尔夫球场。对高尔夫球场的市场部总监说了两句话之后，这位王总监热情的款待了他。切记：要创造被对方利用的价值！那么平凡人的价值在哪里呢，平凡人说了两句话，这两句话令高尔夫球场的市场总监不可抗拒，立刻请求与平凡人建立合作。第一句话是：我有七千个千万富翁的会员，他们大多数是银行的大客户，五星级酒店的大客户，游艇会所的大客户。第二句话是：这些客户有没有可能我对他们的引导之后变成高尔夫球场的会员。高尔夫球场的王总监听了之后感觉有道理，就问，你想要怎么合作呢，平凡人说尊敬的王总监，我想请教你五个问题可以吗？第一个问题，很多人之所以没来高尔夫球场消费，那是因为他们从来没有接触过，同意吗？第二个问题，如果有人请客，他们还是有可能来尝试一下的同意吗？第三个问题，如果有一百个有钱人，你有信心留住多少人交钱来办高尔夫的会员卡呢？王总监自信地说一百个至少留住三十个以上。第四个问题，我这里有五千多名珠三角千万身家以上的企业家，有没有可能三十人会有兴趣办一张高尔夫的年卡呢？王总监说那当然有可能。平凡人说一个会员按均价十万，一千名就是一个亿，你有没有兴趣让我来帮你完成这一个一个业绩呢？王总监听平凡人说话逻辑如此缜密一看就不是一般人，决定跟平凡人合作试试看，反正又不会损失什么。就这样平凡人跟高尔夫球场要了一个实惠，就是只要拿着平凡人的至尊卡的客户就可以免费打三次，为什么打三次呢？这就是研究人的心理。正所谓是攻心为上，掌握顾客心理才是营销的真谛。平凡人跟高尔夫球场签订协议之后，去找银行对银行说了三句话，三句话之后，大多数银行彻底被征服。第一句话是我送给你们银行所有职员免费打高尔夫，你们要还是不要？银行行长一听马上说如果是真的，那当然要啊！第二句是只要是你们的大客户就可以免费打高尔夫，你觉得这样会不会有更多的大客户存钱在你们银行？银行行长一听如果是真的，肯定会有帮助的。第三句话是：如果我送给你免费打高尔夫的至尊卡，你送给你的大客户要还是不要？行长一听有这么好的事，当然要了。客户最大的痛点就是我们最大的卖点，我们一定要找到客户的需求！行长每个月都有一两个亿的存款任务，所以帮助银行能够拉到更多人的存款，这就是银行想要的。攻心为上，于是用了同样的对话模式又说服了报社，免费给他们在报纸上打广告，又用同样的对话模式说服了游艇会、说服了五星级酒店。重点来了，高尔夫球场是不是平凡人的？很显然不是。银行是不是平凡人的？当然不是。酒店是不是平凡人的？不是。报社是不是平凡人的？不是。那为什么能够被平凡人整合呢？天下万物都可以为我所用！这个玩法实在是不服不行。其实很多生意没那么难。这个整合的过程也很简单！只要你掌握了，几千人给你做背书。?壹玖事业部全国总监朱颖锋。作者壹玖资本陈明恩，原创作品，未经授权，禁止转载