方大美博城运营管理提案(初案).pptVIP

方大美博城运营管理提案（初案） 前言 目前的美容业市场已经占领了中国的奢侈品消费市场，据《2013中国知女美妆消费大调查白皮书》必威体育精装版发布，我国化妆品总体消费水平已超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，2013年化妆品消费额已达3000亿元。虽然交易量巨大，但西安乃至全国仍缺乏大型的、高档次美容美发化妆品交易中心，而美博城正好填补了市场空白，美博城的出现不但为商家进军千亿市场提供了一个高素质和完备的舞台，而且为中国美容化妆业的发展提供了一个崭新的流通模式。 美容化妆品专业市场 目前国内化妆品专业市场主要集中在广东（广州、汕头）、浙江（义乌、温州），而广东的化妆品生产企业占居全国市场的70%左右，而其中单广州就占全国近45%，所以广州自然成为全国最大的化妆品集散地。目前广州主要化妆品专业市场有兴发广场、美博中心等。 西安乃至整个西北地区，目前专业市场档次较低，处于原始的商品集散地的经营模式，未能吸引高中品牌进场，所以西安市场势待开发，为高档次、全方位服务的多功能的展销中心提供了发展空间。 市场分析 市场分析 美博城让西安美容、美发、化妆品市场不再懈怠！让西北地区市场不再萎缩！ 市场分析 超 级 市 场：采取自选售货方式，以销售食品、生鲜食品、 副食品和生活用 品为主； 便 利 店：以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态； 仓储式商场：以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务 的零售业态； 专 卖 店：专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需要 和中间商品牌的零售业态； 专 业 店：经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员 和适当的售后服务； 购 物 中 心：企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零 售业态、服务设 施的集合体以上的各个终端都附加了大量的 进场费、广告费等。 美容美发化妆品行业状态分析 市场分析 中 高 档 品 牌 生 产 厂 家 国 外 品 牌 代 理 商 终极目 标商户 目标商户分析 市场分析 10% 5% 60% 25% 最终结销售者 他们是商品最大的库存者 链接市场的纽带 省内经营商 他们是经营商的一把手 目标消费者分析 市场分析 商户和客源两者之间的质量和关系决定着专业市场的未来发展和影响力，直接带来的就是租金收益周期。然而产品的影响力、市场的扩充是集中在客源身上，而影响着商户对我们的信奈，这种食物链缺一不可，每一个链接的成功，都少不了每一份努力。 小 结 美博城的核心问题点 怎样区域业态定位？ 怎样集中客源？ 怎样才能扩大市场的规模？ 怎样才能成为西北市场的终端代理商？ 市场分析 美博城将成为永不落幕的美博会。 美博城的战略目标 由于方大公司是刚刚进入美容化妆品行业，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打开知名度，并使行业内80%的企业确信本商城为未来西北美容化妆品行业产品与信息的交流中心。 战略目标 美博城的战略目标 战略目标 主要对象为专业线的美容化妆品 生产企业； 原材料供应商。 设备供应商。 国外品牌代理商。 相关联的大型服务商。 目标客户对象 美博城产品定位 工作目标：租赁美博城的商铺； 黄金地段，旺铺升值； 行业产品和信息的交流中心； 配套服务设施完善； 流量大，是西北地区的化妆品采购进货中心； 战略目标 定位语：美容化妆品中心，永不落幕的美博会 美博城产品定位 战略目标 一、商品定位比例关系： 高档商品20%； 中档商品70%； 中低档商品10%。 美博城产品定位 战略目标 二、商品区域定位： 统一布局规划； 统一店面形象； 负一层：商品库房 一 层：高档美容 二 层：高档美发 三 层：中低档美容、美发产品 以一带一规划思路 美博城产品定位 战略目标 美博城产品定位 战略目标 国产品牌护肤品 国产品牌彩妆 进口品牌护肤品 进 口 品 牌 彩 妆 进口 品牌 彩妆 香水专场 身 体 护 品 产品广告展示区 美博城产品定位 战略目标 国产品牌洗发、护发产品 进口品牌洗发、护发产品 美发专用设备 染 发 品 产品广 告展示区 美博城产品定位 战略目标 洽谈区 洽谈区 中低档美容产品 中低档美发产品