行院“大学生假期旅游俱乐部”推广企划案.doc

. PAGE 研究 【策划方案001】 广州大学城 “大学生假期旅游俱乐部”推广企划案 策划人：商管WINSON 前言 在大学城这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去新华街逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。 我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。 关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。 一、目标市场定位 在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： （一）消费者分析： 人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。 第一目标消费人群：在校大学生 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。 第二目标消费人群：已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 （二）区域定位： 主要推广区域：广州大学城 其他推广区域：广州地区其他高教区、广州各大商业区、广州高新科技产业基地等等 二、俱乐部定位策略 根据《广州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和广州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位： 俱乐部经营范围： １、组团活动： 据《广州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占71%；其次为3—4天，占24%；5天以上的活动选择比例仅为5%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过2天。 另外，在穗大学生选择出游目的地的范围时以其它城市和周边省为最，广州周边地区和广州周边地区为次。 分析原因： 首先，在穗大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为广州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，广州地区有些区域丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。 其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。 针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对广州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，广州周边地区以及周边城市由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，广东省内，尤其是粤西粤东；其它省份广西、西藏、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。 调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到65%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在25%~45%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在15%~25%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，75%的学生能够承受200元以内；21%能够承受200~450元的费用；能够承受450元以上的仅占4%。 综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。 2、户外用品零售出租： 调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动