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小房子，为何让市场喜欢？ 形象稿（系列一） 形象稿（系列二） * * ?宏伟 ? 都市方舟? 策略思考 THINK BEFORE CITY ARK 金燕 ? 达观 GOLDEN SWALLOW PHILOSOPHICAL / 2005.08 从东莞小房子谈起： 2004年夏天——2005年春夏 一个个小房子的倩影掠过，迷人而热闹 小房子，面积不多，但是空间却很丰富、很有趣 小房子，首期不多，为独立自由创造了经济条件 小房子，让青春的梦想苏醒 小房子，性价比最高的投资性物业 小房子档案扫描 总 户 数：1425户 户型构成：单身公寓、一房一厅、两房一厅 面积区间： 24-29㎡单身公寓,31-40㎡一房,56-69㎡二房, 80-120㎡三房 热销户型： 31-40㎡一房 销售均价： 3600元/平米（带350元/平米的装修） 剩余货量： 90套 开盘时间： 2004年12月19日 1、丽阳时代 总 户 数：414户 户型构成：单身公寓、一房一厅、两房一厅 面积区间：31-32㎡单身公寓；53.6㎡一房；69-78㎡二房 热销户型：31—34㎡的单身公寓 成交均价：3700元/平方米(带15000元/套的装修) 剩余货量：60套左右 开盘时间：2004年10月份 2、鸿福广场 总 户 数：266户 户型构成：单身公寓、一房两厅、两房两厅 面积区间： 32㎡单身公寓,45-53㎡一房,71-74㎡两房 热销户型： 32㎡的单身公寓 成交均价： 3200元/平米（毛坯） 剩余货量： 50套左右 开盘时间： 2005年3月18日 3、方中.元美广场 总 户 数：250套 户型构成：酒店式公寓 面积区间： 47.49-50.28平方米 成交均价： 4400元/平方米（称带四星级的 装修标准） 剩余货量：大概销售率是50%左右 营销手法：十年返租，返租1750元/月 开盘时间： 2004年12月25日 4、国泰酒店公寓 总 户 数：66户 户型构成：单身公寓 面积区间：40、60、70-100㎡ 热销户型：40㎡的单身公寓 成交均价：4500元/㎡（带400元/㎡的装修） 剩余货量：16套 开盘时间：05年5月21日 5、万科城市高尔夫(橡树公寓) 总 户 数：一期和二期合计480套 户型构成：单身公寓 面积区间：49-90平方米 热销户型：50㎡左右的单身公寓销售速度比较快 成交均价：3200元/㎡（毛坯） 剩余货量：3套90平米单位 开盘时间：2004年6月6日 6、城市假日 要说小房子，在东莞已经开始泛滥，样式更是层出不穷 例如： 城市假日三期，mini型错复式。 买40平米，可能送多10多平米的使用面积。 理想0769，twins-house。 小户型复式结构，满足买家对空间上的需求。 未来世界，4米6的假复式。 买一层送一层，最终还是面积上的实惠。 城市假日一期阁楼的拉高版。 和前面众多项目比起来，本项目的特色并不特别突出， 什么DIY，今年已经没有什么产品竞争力了，我们需要尝试 独特生活主张与新的市场形象。 不过本项目在所在的区域有别具一格的特色，因为附近不是别墅就是洋房，而小房子的特立独行，给了这一区域一个亮点。 这种差异化，容易本区域众多楼盘脱颖而出。 我们需要做的是，让市场记住项目 所以，我们要找到一群适合项目特点的人，并将项目的形象个性塑造的非常鲜明。 关键词：年轻、向前 他们年龄不大，25—35岁之间。 他们现在有着自己的一份事业，或者自己创业，或者在各种工作中担任一定的职位，事业有一个良好的开端，仍需努力打拼。 生活对年轻的他们来说，会有一些伤感和回忆，但现在他们的目光却是一直向前看的。 明天会更美好，是他们目前的坚定信念 我们认为属于本项目的是这样一群人 因为他们还处于人生的上升阶段，虽然拥有一定的积蓄，但基于能力、阅历、机遇等限制，拥有的金钱又不太多，大多数还属于社会中规中矩和平稳的中等偏下的阶层。 他们会做梦，但更清楚本阶段的状况，梦想并不是一蹴而就。 因而，房子对他们而言，是这个阶段不可缺少的东西，但是能力有限，不能一步到位，所以小房子是他们一个合适的选择。 关键词：梦想、现实 他们有自己的生活方式，渴望拥有适合自己的家或者空间，需要一定的外物来使自己迅速的融入整个城市，但很多时候又很实在，更在乎物件的性价比。 他们“矛盾”的心理，让他们很看重房子的实用功能和性价比，但房子如果有一个独特的定位和鲜明形象，能进一步给他们一个梦和不同的身份象征，同样也是他们乐意接受的。 关键词：适合、实在 因为创业或事业的需要，他们思想上并不保守，有一定的文化素养，但不会固步自封，资讯性的新闻、娱乐性的八卦