第十一章销售团队管理.pptVIP

;; 1987年，华为只有六名员工，全部资产只有两万元；而今天的华为已发展成 为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁 在20年间创造了华为的神话？ 华为总裁任正非在一篇文章中写道：华为公司有什么呢？连有限的资源都没有，但是我们的员工都很努力，拼命地创造资源。真正如《国际歌》所述的：“不要说我们一无所有，我们是天下的主人。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我们自己”。 华为所进入的电信设备行业是一个竞争异常激烈的行业，在跨国电信设备巨头面前，华为无论是在技术上、人才上，还是在管理上、资金上都没有任何优势可言。华为的成功很大程度上应归功于华为拥有一支令竞争对手胆寒的高绩效销售团队以及最终成就了这支高绩效团队的团队文化。 “为了市场销售增长所??的一切都不是可耻的”，这句曾经在华为内部流传甚广的话就是华为团队文化的一种真实写照。为了得到订单，华为人可以彻夜不眠地召开项目分析会；为了得到订单，华为人可以在冰天雪地里光着脚为客户推车；为了得到订单，华为人可以在客户办公室门口站上一天；为了得到订单，华为人可以在竞争对手即将签订合同前仍然不懈地努力着……华为的销售团队所创造的一个又一个奇迹为华为早期提倡的“狼性文化”和后期提倡的“服务文化”作了最好的诠释。; 。;;;;三、销售人员的职责 ;四、销售人员的素质要求 ;四、销售人员的素质要求 ;一、企业招聘销售人员的途径;第一章 市场营销导论;第一章 市场营销导论;第一章 市场营销导论;第一章 市场营销导论;;; ;五、面试;;第一章 市场营销导论;第一章 市场营销导论; ;第一章 市场营销导论; ;;; ;四、评估培训效果 ;四、评估培训效果 ;一、激励的条件 ;二、激励的方式;本章小结;本章小结;复习思考题;复习思考题