XX返乡潮执行方案(精).pptVIP

春节返乡潮营销执行策略报告 1 阶段目标 目 标 07地块首期住宅入市 返乡客户的重点拦截 9000万 南部地块加速清盘 目标分解 拓客目标 来访转成交按5:1比例 诚意客户登记1500组 300套房源 目标 300套 时间节点安排: 2.1 2.18 3.10 150套 1.20 40套 110套 清旧账 常来往 聚故交 1、做老业主客户做联谊活动 2、提升老带新比重 3、通过剩余房源的打包推出，加速去化 1、通过感恩三部曲第三部与老客户进一步互动，同时释放剩余房源促销信息 2、通过泛销售政策刺激，让老业主自发的去给项目介绍客户 1、不间断的举办聚会活动，把销售元素融入到各式各样的暖场及老业主活动中区； 核心策略 策略分解 渠道策略 费用预算 活动策略 推广策略 销售策略 包装策略 营销总纲 推广主题 事件活动 主要物料 营销阶段 客户组织 储客目标 工程节点 推售组织 媒体组合 销售动作 行销拓客 感恩加推 折页、海报单页、手提袋、纸巾盒、扑克牌、春节礼包 线上：户外、电视字幕、车体、汽车站、短信 3# 线下：乡镇墙体、条幅、农家车、洗城风暴 客户拓展 团购洽谈 1000组 宣传折页、台历、新年礼包 线上：户外、电视静态画面、电视字幕、交通导示 客户摸底 1.20 1.24 2.7 1.31 2.14 2.21 3.10 感恩三部曲 王的盛宴暨千人火锅宴 2.28 3.7 推广计划 3.10 世界再大也要回家 + CH07产品推介 有一种温暖叫回家 CH07产品推介 返乡六重礼 恭迎您回家 线 上 线 下 销售策略 参与人员:全体人民 泛销售政策： 凡成功推荐客户认购即可获得1000元/套现金奖励，新客户享受3000元/套总房款优惠； 关键人员： 重点乡镇商家店主、村官、乡镇教师 泛销售政策 根据CH07地块预约情况，春节前集中开盘不具备相应条件，建议CH07地块低调入市，春节前以去化余货及CH07的低价产品配合为主，CH07开盘形式在春节后推出。 南部地块剩余产品打包以南部组团楼王概念重新推出。 2月22日(正月初六) 3# 销售策略 推售策略 1 2 5 6 10 9 8 7 11 3 销售策略 价格策略 剩 余 房 源 铜 锣 湾 南部组团剩余住宅房源及臻品楼王概念重新包装，推出新年特惠直减***元/套 未推出商业房源以“买一间送一间”为推广主诉求 介于当前市场价格战日益激烈，组团按现有价格入市偏高，建议推出部分一口价房源3350元/平米，以低价引起市场关注。 拓展计划 行销拓客 老带新 企业团购 回迁户拜访 启动县城及乡镇客户拉访 启动商超展点发动线下经纪人导客 感恩三部曲第三轮 全民营销计划 梳理合作单位,确定团购政策 启动团购洽谈、合作 梳理回迁户资料，确定相关政策 回迁户拜访、拓展 1.26 2.1 2.9 2.14 2.19 返乡潮客户拦截计划 元月20日—2月1日 2月2日—2月18日 2月2日—2月18日 前期造势 返乡高峰期执行 春节期间执行 短信、QQ同乡群、网络炒作 展位设置、现场接车、派单 春节年夜饭定制、礼品、活动 春节返乡潮是县城项目的重大节点，在此期间的销售量较为可观，但目前五河项目较多，本项目主力货量为新地块的首推楼栋，为了与竞品项目抢客户，返乡潮客户拦截需尽早部署。 2月19号是春节，返乡潮开始时间预计在元月20日左右，据此节点，布置如下： 返乡潮客户拦截计划 根据返乡客户返乡路径部署如下： 外地 五河县城 乡镇 乡村 动 作 分 解 同乡QQ群 短信 网络炒作 家书邮递 苏果超市、华运超市客户拦截派单 各大汽车站设立祥源爱心服务站 设立祥源爱心专线 配备专线解说员 乡镇商超无纺布袋发送 乡镇汽车站设立祥源爱心服务站 兼职人员上车发送祥源单页及礼品并登记预约看房时间 乡村小卖部老板泛销售政策释放 送戏下乡，现场推介售房 详细分解 前期炒作：外地 同乡QQ群： 1.策划1名+置业顾问，在1月19日-2月1日之间内， 力求尽可能多加入五河外地同乡客户QQ群，规定的格式， 发布祥源城项目在售信息。 微信：1.置业顾问尽可能多的加客户微信，固定格式。每隔2天给留电、 来访客户推送消息。成交客户推送老带新政策。未成交客户，推送 项目在售信息。 2.五河祥源城 公众账号定期向客户推送在售信息和其他销售政策。置业 顾问同时转发。客户成功转发，截图发至公众账号可领取春联 大礼包和日历年画一份。 3、做微信砸金蛋、刮红包等低成本、大效应活动 短信：1.定位短信发送。2