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营销部门个全人总结-
某某教育营销部门
个人年度总结
汇报人：张某某
14年度个人总结
销售技能的转变
新人的带领
突破业绩增长
提出建议并采纳
14年度工作成果
14年工作不足
业务：
1、公司的产品多样化、细致化
2、扩大机构的宣传影响力
（中国研究生教育网和中国教育在线有多个考研机构对比）
个人：
1、未成交客户进行反思
2、对总体的无效销售漏斗客户进行月度在此回访和跟踪
15年度发展规划
1、建议行业（实体讲座+网络辅导）综合对比，找出打击弱势
2、根据淡旺季建立培训系统体系：考研常识-考研产品-考研专业（13大门类）-学科规划
3、15年下半年度10月之后开始训练整体营销部门个人学科具体细分讲解，以专业带动我们公司旗下的学校划分
4、建立每周集体讨论会，以及模拟训练的完整性和真实性。实际分享个人案例的成功与失败，做到有意义
5、新人进来除基础培训和咨询外，练习回访无效客户名单，深度挖掘
带领完成以后公司营销部发展的整体的培训体系
定流程-走专业-抓效益
6、建立招商售资料渠道，对外试点运行比如厦大
7、营销后台系统，直接建立发货信息，通过平台前台发送考生信息
15年个人工作规划
15年度发展建议
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