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赢在中国第二季商业实战蒙牛爱心牛奶义卖活动 市营2 张芳芳 问题 1红队为什么会赢？蓝队为什么会输？ 2作为一个好的策划团队，应该有哪些必备的素质？ 成员分工 红队：李书文 陈伟 窦大海 冯志刚 蓝队：韩小兵 牟文建 张华 夏霓 李海镛 正确理解牛奶爱心义卖的理念，宣传公益主题，遵守大赛总规则。（牛根生） 我认为： 在做活动前要明确主题，找准目标，明确定位。明确自己的客户，明确自己可以创造的价值，以什么样的方式传递你的价值，明确竞争者以及遵循法律法规。 队长的选择： 红队： 队长是角色的需要，是分工的需要（李书文） 在选手都比较强的情况下，需要一个人把大家拧在一块，但不能强势。（陈伟） 窦大海优势：协调沟通能力、应变能力 现场核心：人气 分工原则：优势分工。穿插互补，分工不分家（李书文凝聚力） 文化：全力以赴、结果导向。印上千份问卷给企业的成果、100个志愿者、红色的衣服 蓝队 夏霓是北京人，资源内部资源要尽可能的最大化，其作用 应该可以协调好（牟文建） 谢谢大家信任我。活动的关键词是感动，高潮部分是捐赠。（夏霓） 牟文建：发动一切可以发动的力量，现场的人要多，要有气氛。 浅析 战略布局：红队的定位和策划要比蓝队详细，精准。蓝队的牟文建观点正确但他不是队长。蓝队队长选择失误，夏霓理论水平有限，缺乏战略理念，是团队的最大不幸。蓝队失利，现场互相指责，消极怠工，队长本身的情绪不高。后半场，队长不见身影。 夏霓的缺陷：领导能力、组织能力、现场把控能力缺乏。 人员分工 红队每个人去开发不同的市场，完成不同的任务，冯志刚联系残疾人乐队，陈伟去联系大客户，李书文和窦大海搞策划和电话营销，分工比较明确。 蓝队的分工特别混乱，没有把任务很好的分配给每一个人，现场每个人不明确自己的任务。大将无能，累死三军啊。 活动策划 红队的活动具体的细节执行较好很到位，衔接恰当，场面壮观，大气磅礴，充分表达和传递了蒙牛爱心义卖的理念和文化，促进了牛奶的销售。 蓝队也以活动促销，但没有突出牛奶义卖的价值，人气较低。 销售技巧： 红队把五箱作为单位，有奖销售，折扣销售，以及为义演的残疾人捐赠牛奶。 蓝队的现场较为混乱，毫无章法。 李书文：我非常感谢大家的参与，我们中华民族要做一个文明的国度，我希望现场不留下一片废纸。（现场的后期把控） 团队的努力程度和配合程度： 红队分工明确，凝聚力强，影子队长李书文很好的调动了每一个人，使每个人都发挥出了最大的能力。 蓝队目标和任务不清楚，没有凝聚力。队长缺乏积极性导致队员士气消沉。 优秀策划团队应具备的条件： 1合适的领导者（组织能力、领导能力、相应的专业知识、协调能力、现场把控能力、宽容、融合资源的能力、责任感等） 2团队有很强的凝聚力 3团队有很好的执行力、合作力 4包容队友、成员之间能相互鼓励 * *