苹果iPhone手机市场营销策略评析.docx

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT1 市场营销课程设计 苹果iPhone手机市场营销策略评析 姓 名 所在学院 管理学院 专业班级 学 号 日 期 2012年 06 月 12 日 目录 1苹果公司企业简介····································3 2手机行业市场分析····································4 3苹果竞争地位分析····································5 (1)优势分析 (2)劣势分析 (3)机会分析 (4)威胁分析 4苹果营销策略分析(4PS) ······························7 (1)产品（product） (2)价格策略(price) (3)促销策略(promote) (4)分销策略(place) 5总结················································8 【摘要】：苹果电脑公司总裁史蒂夫·乔布斯宣布iPhone正式发布后的言论：“我们重新发明了手机”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone似乎改变手机的概念，具有当时其他手机无法比拟的强大功能。而手机这个名词也逐渐被淘汰，很多报道都称手机为移动终端。 2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，现在来介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。分析苹果公司iPhone智能手机的市场营销策略，指出其营销特点，传统的营销方式如何创新，迅速占领了市场。 【关键词】：苹果 iPhone 营销 策略 一：苹果公司和iPhone手机介绍 苹果公司，原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。 iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、有哪些信誉好的足球投注网站和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone 二：手机行业市场分析 下表是市场调研机构IDC发布的2010年一季度全球智能手机市场统计。 2010年一季度全球智能手机市场统计（单位百万部） 手机商 1Q10出货量 1Q10市占 1Q09出货量 1Q09市占 同比增长率 诺基亚 21.5 39.3% 13.7 39.3% 56.9% RIM 10.6 19.4% 7.3 20.9% 45.2% 苹果 8.8 16.1% 3.8 10.9% 131.65 宏达电 2.6 4.8% 1.5 4.3% 73.3% 摩托罗拉 2.3 4.2% 1.2 3.4% 91.7% 其他 8.9 16.3% 7.2 20.6% 23.6% 合计 54.7 100.0% 34.9 100.0% 56.7% 这是在zdc上搜到的关于智能手机系统从08到12年市场占有率的变化。 从上面的图上可以看出iPhone从推出至今，市场份额基本上在不断增多 而从iPhone发布之后，苹果公司销售量的增长才算真正的飞跃。 三：苹果竞争地位分析 （1）优势分析 第一，创新。Apple Store。苹果商城成功解决了相关产品的使用，bug收集，创意及意见。譬如说，iPhone用户可以直接登录商城去看如何使用iMovie，看看别人使用的小窍门，下载相关产品。这无疑完美的取代了以往的热线电话和投诉电话，让用户真正体验到Apple大家庭的欢乐。同时，苹果的软件工程师也在忙于开发新的软件，新的插件，让用户下载使用。Apple Store同时会发布一些有趣的新闻，不管是原创还是搜集的，都能快速分享给用户。苹果的用户忠诚度迅速提高，而这样的构思在国内还