销售漏斗管理实战手册-销售易.PDF

销售漏斗管理实战手册 出品 内容 作者 作者简介：史彦泽先生，销售易 （）创始 人及CEO，拥有18年在中国和北 美市场从事高科技行业销售、销 售管理及销售管理软件（CRM） 设计研发等工作经验。在创立销 售易之前，史彦泽先生曾就职于 CISCO、DELL 等分销和直销领 域 跨 国 公 司 ， 并 多 次 赢 得 全 球 Top Sales称号，并曾担任全球 最大管理软件厂商 SAP中国区商 业用户部总经理。 目录 01 第一章 销售漏斗的七大核心价值 10 第二章 销售漏斗构成的三大要素 19 第三章 一个数学公式解构高效销售团队 26 第四章 一个案例教你设置销售漏斗 35 第五章 销售流程体系≠销售漏斗？ 《销售漏斗管理学院》是由国内第一档CEO脱口秀 《销售彦论》第15集至20集的视频内容整理而成。 《销售彦论》是一档面向企业主、销售管理层的自媒 体节目，由国内领先销售管理服务提供商销售易CRM 创始人兼CEO史彦泽先生主讲。借助18年销售和销售 管理经验，主讲人史彦泽通过剖析热点事件和国内外 公司实际案例，将国外复杂严谨的管理科学简单生动 地介绍给国内的销售管理者。《销售彦论》内容紧密 围绕如何帮助国内企业打造一支销售铁军展开，涵盖 涉及销售管理的方方面面：如何制定企业销售模式、 如何招聘到顶尖销售、如何建立销售薪酬机制、如何 通过科学化管理让销售业绩提升30%……欢迎有兴趣 的读者，可登陆官方论坛观看 全套视频，也可以关注微信公众号销售彦论（XIAO- SHOUYL）。 销售漏斗作为精细化销售支持核心工具已经得到了众 多销售人员的认可，其实销售漏斗除了可以帮助销售 人员提高自己的销售业绩，销售漏斗更是销售管理的 重要工具。如果将销售漏斗运用自如，那么打造一支 高效的销售团队，获得迅速、稳固的业绩收入将不再 是梦想，下面就让我们看看销售漏斗对管理者到底有 哪七大价值和如何运用好这件销售管理神器。 销售漏斗的七大核心价值 01 第一章 销售漏斗的七大核心价值 打造一支高效销售团队需要三大要素：第一大要素是 人，第二大要素是销售流程，第三大要素是CRM系 统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体 系？销售流程管理的精髓在于对过程的管理。只有管 好过程，才能更好地管好结果。 B2B公司的销售过程有几个典型的特点：第一，从潜 在客户到最终成单是需要花一定时间的；第二，在成 交过程中，可能需要跟不同的决策人或很多部门的人 打交道；第三，成交金额可能相对较大、而且销售的 复杂度会比较高。在这几个因素的作用下，如何能够 将销售流程的步骤分解，而且将最佳实践能够沉淀， 对提升公司的整体销售盈率非常有意义。 对于流程分解和管理的一个重要工具就是销售漏斗。 很多人认为销售漏斗是一样非常简单的工具，就是把 这个销售过程分成若干个阶段，然后每个阶段配一个 盈率，最后管理者可以通过销售漏斗来分析业绩计 划、业绩目标是否能够达成。其实销售漏斗的作用不 仅于此，接下来我来给大家分析一下销售漏斗对B2B 型企业的七大核心价值。 02 出品 内容节选 1630 100%