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大学生的自我营 在这个充满竞争的社会，人人需要自我营销。大学生作为一个特殊的群体，他们有着独特的成长背景和生存环境，面对日益严峻的就业压力，职业生涯规划与自我营销意识及能力的培养尤显重要。在毕业时如何把自己推销出去，如何找到适合自己的工作，这是摆在大学生面前的一个很现实的问题。大学生应自觉地提高自我营销的意识与能力，尽早规划好自己的职业生涯。 下面通过九个问题来说明大学生的自我营销与职业规划。 1.什么是自我营销？ 自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。 要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。 2.自我营销的意义是什么？ （1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。 　　（2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。 　　（3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。 　　（4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。 　　（5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。 3. 企业眼中的大学生是什么形象？ 1.大学生＝ 没有经验 空洞的理论 人际关系能力差 愿意干活 愿意动脑子 热情朝气有理想 2.大学生＝ 急功近利 眼高手低 责任心差 好高骛远 纸上谈兵 夸夸其谈 不切实际 3.大学生＝ 低成本，为发展不记代价 任劳不任怨 容易调用和利用 容易憧憬和激动 容易轻信或者过度戒备 4. 大学生职业选择的难点 1.简历雷同不好写 缺乏思路：看的都是一样的指导手册，听的都是一样的辅导，创新不变，创新太难 千篇一律，需要工作的立场，没有商业意识，弱者心态，缺乏互惠的商业基本原则理解 缺乏有效的方法，产品描述的单一和纯洁 2.面试难，不懂对方心理 完全的被动地位，被挑选的位置 竞争者太多 信息不对称 缺乏从对方的角度考虑问题的思路 5.自我营销应具备的心态 正所谓“ 态度决定一切 ”，要做好销售工作，首先要摆正自己的职业态度，干一行，爱一行，只有倾情投入，才会换回应有的回报。 1.为自己的努力感到骄傲 2.要有一种积极的心态 古人云：世上事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣 3.必胜的信念：没有失败只有暂时停止成功 6. 作为自己的促销员，大学生必须具备哪些基本素质？ 首先在心态上要沉着冷静，在表达上要友善、坦诚，态度上要不卑不亢。在推销中强调一种尊重平等，与对方达到共融。 其次，要审时度势，观察敏锐。大学生在就业竞争中:应使自己进入备战状态，做到静如处子，动若脱兔，始终观察到对方行为表示，抓住对方最重视、最关心的问题，把自己的优势迅速表现出来。 再次是要把握推销重点，要着重表现自己的重点、特长，扬长避短，力争将最出色的一面展示给对方。 7. 自我营销需要做哪些功课？ 每一个产品都包含三个部分：核心产品、包装产品和附加产品。假设我们每一个人都把自己当成是一个产品的话，那么你就有自己的核心产品、包装产品和附加产品三个部分。人的包装可以说都是附加的，那人作为产品，其价值可分为两部分：一个是内在的核心产品，一个是外在的附加产品。那么内核产品的价值靠什么来提升呢？靠你的功课去完成。 第一门功课是要学会做计划。就像一个企业必须要有生产计划、营销计划、资金计划一样，每个营销人员都应该有自己的营销计划。应该做人生的各种计划。你只有学会去做，而且坚持不懈，才会尝到做计划的甜头。只要你想提高自己，想要进步，你就必须做计划。 第二门功课是要学会记笔记。俗话说：“好记性不如烂笔头。”这样，日后需要用到一些自我资料，只要翻看一下笔记和日记就可以了。 第三门功课是要建资料库。个人也要建立自己的资料库，里面怎么设置无所谓，凡是与营销自己有关的内容都可以往里面输入，需要慢慢地积累，通过自己的不断积累，经过一定的时间之后，你就会对自己的状况了如指掌。 第四门功课就是要经常做总结。总结一定要用书面形式，很多东西脑子想一想，能明白、了解，但若没有经过书面总结是不透彻的。写总结报告不是一个简单的事，立足点没搞清楚，是无法写总结的，因为你不知道应该写哪些东西。 第五门功课是学会写文章。写文章的主要目的是促使你长期对某一个问题进行思考