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润滑油行业代理商-“闲言乱语”之润滑油行业及工业油代理商 摘要：风机轴温度及风机入口压力是非常重要的参数，它们是保证风机的正常运行及全厂工艺流程滚珠丝杠副由于运动效率高、发热小，所以可实现高速进给推力圆锥滚子轴承角接触球轴承TIMKEN轴承在电子商务化趋势中，航空公司必须缩短链条，这既出于成本考虑也是为了提高反应速度在电子商务化趋势中，航空公司必须缩短链条，这既出于成本考虑也是为了提高反应速度海航集团与天津市政府签署全面战略合作协议，作为协议的实质性内容之一　复合包装是指印刷油墨的薄膜(如BOPP、PET等)通过胶粘剂量、树脂粘合剂的基材所不能国农业机械工业协会理事长高元恩16日说，2007年全国农机工业保持稳定、快速、协调的发还在进行一次性加工和包装之前，流通环节由于腐败导致的食品损耗率高达30%润滑油,行业,代理商,客户,方面,西安,企业,工业,传统,现在, INA?圆柱滑动套 ZGB200X220X180 INA?圆柱滑动套 ZGB180X200X180 INA?圆柱滑动套 ZGB160X180X150 　　编者按：油价高升，成本上串，市场难拓之下，在润滑油企业发展道路上，2008年更是值得“深思”又“熟虑”。作者据自身经验，对润滑油行业发展提出几点思考并对工业润滑油行业代理商们提出一些建议。 　　油价高升，成本上串，市场难拓，人才难觅，竞争激烈，发展何方。在润滑油企业坎坷发展道路上，2008年更是值得“深思”又“熟虑”。以下本人根据自身经验及对润滑油行业发展分享几点思考，并对工业润滑油行业代理商们提出几点建议，以求和行业人士共学习同发展。 　　对润滑油行业几点思考 　　以下内容具体针对西安的一家老的润滑油代理商为例。 　　一、发展电子商务和网络形象推广。网络已经越来越深入到商业活动中来，具体到我们润滑油行业，现在已经有很多的企业参与了进来。我认为在传统渠道竞争越来越白热化，润滑油经销商越来越沦为高级搬卸工的情况下，发展电子商务销售大有必要，一来可以增加企业定单，二来可以把%26amp;%26amp;的品牌推广出去，至少应该在西北地区和周边应该进一步加强影响力。对于电子商务方面我有以下几个具体的想法：1：注册阿里巴巴，煤炭化工等行业网站VIP客户，尤其是阿里巴巴，这个B 　　TOB网站相当不错，建议先期在此网站上进行重点推广。 　　2：百度关键字竞价，现在很多工矿企业和新起来的做润滑油的商贸类企业对润滑油本身是门外汉，他们的采购体系和当地的润滑油进货关系还没有建立起来，这类人很多利用百度等有哪些信誉好的足球投注网站引擎寻找信息，我们可以在这方面对他们进行堵截。 　　3：运用书生商友等软件进一步做到网上信息的及时更新。 　　二、利用各种的招投标网站和各个地方的招投标代理机构。现在越来越多的大型工矿企业的招投标大多委托专业的代理机构，我们可以利用网络获得及时的信息，再进一步加强与招投标代理机构的合作，以此争取终端优质客户。而且由于是终端客户，没有区域的限制，不受昆仑润滑油总公司政策的限制，我个人认为具备操作性，但需要把握一个原则，这样做终端客户要宁缺毋滥，要对目标企业的进行前期的详细调查，事后一定要保障回款的及时。 　　三、以西安为中心建立三百公里为半径的销售圈。由于润滑油毕竟区域性比较强，单个润滑油代理销售公司的影响力毕竟有限，所以我建议不管是经销商还是终端客户，重点发展西安周边，凡是距离西安在三百公里左右的地方都可作为业务发展的重点，尤其是二三线的城市和县城，这方面陕特应该说是有很大的优势的。 　　四、发展润滑油连锁超市。润滑油行业的利润越来越透明，经销商也越来越沦为高级搬运工。对于作大了的润滑油代理商来说，长期发展的方向不外乎向产业链的上游和下游发展，个人认为由于润滑油是个能源性行业，向上游发展风险太大，向下游发展前景不错。从家电行业的国美，苏宁，日化行业的家乐福，爱家等，我们可以得到一个启示，一个行业的竞争说到底还是终端销售市场的竞争，终端为王，谁掌控了终端，谁就有话语权。润滑油由于其行业的特性，行业的发展较之家电行业要滞后七八年，终端的发展还远远没有成熟，这里的机会很大。润滑油连锁超市的内容是在超市里作到八个字“人无我有，人有我廉”，就是说在这个超市里展示售卖多种品牌的润滑油，真正让客户在一个地方就可以比较哪种更适合自己，而且还要做到一点的就是“全市最低价”，并且要打出一个口号就是“绝不卖一滴假油”。我个人认为在商业环境越来越成熟，越来越净化的今天，这种模式看似简单，但杀伤力是巨大的。对于这种模式，我认为可先期在西安进行试点，不要考虑赢利，只要保证成本就可以了，这种模式真正的商机在于：当这种模式被市场接受熟悉了，被越来越多的个人创业者认可了之后，就可以在各地发展加盟连锁，我们这时候需要做的仅仅一是利用资本优势大批量采购降低进货价格（因为