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产品研发销售生产管理思路 马云涛 目 录 目 录 1 产品管理 产品管理 2 研发体系 研发体系 3 销售策略 销售策略 4 生产管理 生产管理 5 团队文化 团队文化 产品研发意识- 速度至上 速度第一，完美第二 常常有这种现象，曾经为得不 到 100 而放弃，结果却是 0， 小平告诉我们：０. １＞０！ 达尔文的物种起源 “最终存活的， 既不是最强壮的， 也不是最聪明的， 而是对变化反应最快的。 中国的山寨文化 极具创新意识，不怕丢脸 只有想不到，没有做不到 产品推出速度极快 产品研发意识– 用户需求 产品研发中的意识问题 市场意识：产品研发与市场定位 成本意识：全成本概念 产品定位VS用户需求 海尔：洗地瓜的洗衣机→洗龙虾的洗衣机…… 华为：从用户中来，到用户中去 傻瓜照相机 销售工程师＝客户代表 重视市场、销售和售后服务人员的建议 不满足客户需求的产品是没有价值的！ 产品研发思路 原型、推广、优化 模仿、学习、创新 产品研发创新 123原则 1个本质：深度理解用户 2个极致：最极致卖点、最极致用户反向定义 3个行动：快速迭代、数据挖掘、病毒营销 深度挖掘 一遍一遍的从头玩 亲自出手快速迭代 极致卖点、反向定义 面包机哲学：简单、简单、简单 显微镜法则 减法法则：MVP 10/100/1000/10000定律 产品发展规划 谋求持续增长，必须同时管理三个层面的业务 现金流 保证获利 新产品 竞争能力提升 新业务… 发展已证明了
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