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欢迎加入中东 携手共创辉煌 江苏中东化肥股份有公司销售日常管理制度【拓展部】 中东销售团队口号： 绝对服从命令 坚决完成任务 ！！！ 目 录 一、日计划管理办法 二、日总结管理办法 三、GPS定位管理办法 一、日计划管理办法 （一）日计划制订原则 1.日计划应明确工作内容、完成时间、达成效果，用词清晰，尽量将指标数据化，不可使用模糊词句。 2.日计划工作项目不宜过多，简洁、清晰，2~3项切实可行的计划即可，保证在当天内能够完成或取得一定效果，对在当日内无法完成的工作，需注明完成时间及本周内预计进度。 3.应充分考虑实际可操作性，现阶段不具备条件实现或超过权限范围的不应列入工作计划。 （二）日计划模板 日期：2014年7月5日 区域：江门 区域经理：潘锦 销售代表：陈越 工作计划：回款4万，开发客户2家，建立示范田2块； 主要事项： 1、今天去坦州镇拜访客户王二确定合作，去板扶镇拜访客户李三收款4万，去三角镇开发客户2家； 2、在坦州镇建立香蕉示范田一块，板扶镇建立豆角示范田一块。 （三）日计划要求 每天早上8点前将个人当日计划发至大区工作群，由各区域经理进行审核，作为当月工作考核的依据。 （一）日总结制订原则 1.当日总结应能反映当天计划实行实质性成果，有具体数据的提供数据，无具体数据的应阐明当日工作完成情况。 2.当日总结应针对当日的计划，逐条分析，对于当日工作遇到的问题与困难，提出问题及解决办法，强调结果、方法及自身责任，不可强调客观原因、推脱责任。 二、日总结管理办法 3.当日总结应客观真实，不得假大空，无中生有、避实就虚。 4.对未完成工作应分析原因并提出，纳入当周工作计划中再实施。 5.总结格式：市场区域+经理姓名+业务员姓名+日期+工作总结内容（工作过程、分析结果及待解决问题）等。 （二）日总结模板 日期：2014年7月5日 省份：广东省 区域：江门 区域经理：潘锦 业务员：陈越 工作成果：定货5吨，回款4万，开发客户3家，回访示范田4块； 工作不足之处：开发客户没有成功…… 经验分享:今天去坦州、板扶乡镇，与客户……(分享自己的心得与收获及个人营销上面好的技巧，同时反映存在的问题）。 日总结实例 （三）日总结要求 营销员每天22:30前将总结发送到市场人思科QQ群（群号：179022737）。 （四）日总结评价标准与考核细则 考核指标 考核内容 考核细则 占比 总结准时性 （10分） 营销代表和农化推广人员按要求汇报工作和总结（每天22:30以前以QQ消息形式发送日总结汇报到人思科QQ群，区域经理应于每周六汇报一次）。 准时：10分； 延迟：6分； 未发：0分且考核 10% 客户拜访与开发（30分） 无具体数据的阐明当日工作具体内容（明确工作目的，拜访客户者：客户姓名、地址、电话、竞争对手、竞争产品类型价格、有无合作意向等信息完全）。 有且明确：30分； 有但不明确：20分；无：0分 30% 有无做示范田（30分） 农户地址、姓名、电话、种植作物、面积、示范面积、肥料类型、用量、具体施用方法有、对比肥料产品用量、施用的方式方法等等信息必须完全。 有且明确：30分； 有但不明确：20分；无：0分 30% 总结真实性 （20分） 总结客观真实，无弄虚作假情况发生，如发现与所填内容不符的该项不得分。 真实：20分； 一般：10分； 不真实：0分 20% 总结规范性 （10分） 每日的计划与总结内容具体明确、总结深刻、思路清晰、内容详细、语句通顺。 规范：10分； 一般：5分； 不规范：0分 10% （五）日计划与日总结执行力考核 考核实行打分制，满分为100分，根据日计划与总结的制定原则和工作各项目，具体考核如下： 等级 完成 情况 评比标准 得分 人数 比例 A 优秀 日总结中能提交工作成果，日计划中任务全部完成，总结深刻，有参考借鉴意义 80-100分 20% B 中等 日总结中能提交部分工作成果，日计划中任务大部分完成，态度好，总结写的认真详实 60-80分 70% C 差 不能提供工作成果，日计划中任务全都没有完成，敷衍督查人员，态度不端正 60分以下 10% 考核奖惩办法： 1.一月内累计20次被评定为A的给以200元奖励，连续6个月得奖励人员可以晋升一级或加薪； 2.一月内累计10次被评定为C的给以100元考核，连续3个月被考核人员降一级或辞退处理； 3.第一年内的新进人员必须每天汇报（星期日可不汇报），第二年开始每周六汇报1次。省区经理、区域经理可每周六汇报1次；如迟交汇报者，每次考核15元；如不汇报者，每次考核30元。如当月3次不汇报者，作自动离职处理，停发生活补贴及其它款项福利。 三、GPS定位考核管理办法 （一）目的 加强市场营销人员的考勤监管及日总