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营销人员必知营销策略 主讲主讲：：轩轩轩轩 营销策略都有哪些 情感营销策略 体验营销策略 植入营销策略 口碑营销策略 事件营销策略 比附营销策略 饥饿营销策略 恐吓营销策略 会员营销策略 情感营销策略 在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量 好坏以及价钱的高低好坏以及价钱的高低，，而是为了一种感情上的满足而是为了一种感情上的满足，，一种心理上的认同一种心理上的认同。。 情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导 消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段 “增强用户粘度”，比如之前 在微博上火热的百事可乐 “把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般 在节日推广时常使用在节日推广时常使用。。 体验营销策略 企业为何体验营销呢企业为何体验营销呢？？其实体验营销的重要性体其实体验营销的重要性体 现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求 的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价值观 与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转 变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推 广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高 企业品牌知名度企业品牌知名度，，更让体验式营销更深层的了解更让体验式营销更深层的了解 消费者需求。 植入营销策略 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性 的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、 电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景 的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品 牌印象牌印象，，继而达到营销产品的目的继而达到营销产品的目的。。 口碑营销策略 口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友 之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开 来。这种营销方式成功率高、可信度强，这 种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑 营销营销。。 事件营销策略 事件营销就是通过把握新闻的规律事件营销就是通过把握新闻的规律，，制造具制造具 有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让 这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效 果。 比附营销策略 比附营销是一种比较有效的营销手段比附营销是一种比较有效的营销手段，，能让能让 目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认 识到感兴趣甚至到购买的过程。 饥饿营销策略 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响 终端的售价，达到加价的目的。 恐吓营销策略 所谓恐吓营销是指营销者通过广告所谓恐吓营销是指营销者通过广告、、 营销人员等方式，向目标客户告知某 种现存的或者潜在的威胁、危害，以 达到销售其自身产品的目的的一种营 销方式。但当营销者提供的事实或者 数据存在夸大或者虚假时数据存在夸大或者虚假时，，这种行为这种行为 一般不列入恐吓营销的讨论范畴。 会员营销策略 会员营销是一种基于会员管理的营销方法会员营销是一种基于会员管理的营销方法，， 商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消 费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消 费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个 客户的价值实现最大化客户的价值实现最大化。。