《踩盘技巧及要求培训课程44543359》-课件设计（公开）.ppt

14 一个楼盘的优缺点主要是从哪些方面看? 第一大类型卖点——楼盘硬件?1、好房子是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节中，我们要从中发现最有打动力的一个。??2、?卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通 、精装修 、板式住宅、建材与配置、景观 、新工艺新材料、使用率 、楼间距 、会所 、泳池 、 大型超市进驻、规划 、专业组合、 创新技术、绿化率 ? 1、空间与时间，构成了我们的生命。 人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。? 2、卖点构成： 错层 、跃式 、复式 、空中花园、大露台 ?第三大类型卖点——自然景观 1、拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 ?2、卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、 自然湖景 ??第四大类型卖点——区位价值 1、?很多项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 2、?卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、地铁概念、商业地段 第五大类型卖点——楼盘软性 1、附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。 ?2、卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 （五）踩盘日记 六、踩盘视频 预祝大家踩盘顺利！ * * 踩盘系列指导培训 房地产研究协会第六届会员大会之---- 主讲人：付强 “踩盘！踩盘！踩盘！” “不熟悉市场，巧妇难为无米之炊！” ——踩盘是市场调研的重要渠道！ 你知道为什么要踩盘吗？——作用 你知道踩盘有哪些要求、需要掌握什么技巧？——学习 你了解房地产宏观环境吗？——周边市场 你知道现在的房地产市场是一个怎样的市场？——评价 目 录 （一）踩盘时的心态； （二）踩盘的流程和内容 ——一个楼盘主要看什么？ （三）踩盘的技巧； （四）踩盘的经验； （五）踩盘日记； （六）踩盘视频. 踩盘不仅仅是市场研究者的事情！学生、销售、策划，也是要经常去踩盘！的确，在刚开始的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！ 一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的； 二是自身心态，有点畏惧销售员猥琐的目光； 三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起。 这三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出、险象环生 往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。 “逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。 问题是······我心里怕怕的！ 踩盘是良心和自尊心双重考验 做个快乐的情报搜集者！ （一）踩盘时的心态 踩盘其实还是一个技巧的问题，销售人员可以跟你和和气气，却是笑里藏刀，给你的信息没一个真实。 刚开始在踩盘时，都会出现羞涩的状况，其心理潜意识就是觉得我不是客户，我还买不起房。如何炼成自信、主动、不卑不亢的赢家心态，在踩盘进入售楼部时保持镇定的心理？ 一切都是心态在作怪！ 就当成自己真的想去买他的房子，假如他的房子很好，自己买也是有可能的嘛！就这样想！主要是心态上要调节好，不要心虚，精神胜利法！ 难道来踩盘的人就不能买房子？ （一）踩盘时的心态 （二）踩盘的流程和内容 ——一个楼盘主要看什么？ 原来有这么多啊 第二大类型卖点——空间价值 空中花园 复式 大露台 跃式 全 海 景 山 景 湖 景 园 景 繁华地带 CBD区域 地铁 商业区 服务 文化 品牌 物业管理 所谓”耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。 很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同， 就是为了搜集情报和增长见识。 作为地产销售和策划，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。 就是为了了解各楼盘的销售实力， 可借鉴学习。 同时在收集的时候，必须带着目的去收集。 踩盘就是为了搜集情报和增长见识； 需要搜集什么情报？ 广告定位与诉求 建筑园林风格 客源结构 主力消费群 物业管理费 （元/㎡） 交楼标准 开发规模 交通情况 市政配套 所处区域、位置 物业管理公司 销售代理 发展商 分析评述（楼盘自身及周边环境配套的优点、缺点）： 销售价格 （元/㎡） 主推户型、面积 主推组团 工程进度 车位售价 优惠措施 销售人员 销售技巧 销售人员 服务态度 销售人员 仪容仪表 销售