流程之交车仪式.pptVIP

本 节 要 点 一、交车流程 二、关键环节总结 三、东风HONDA交车标准 交车是客户最兴奋的时刻，也是与客户保持良好关系的开始。通过标准的销售流程，使客户拥有愉快满意的交车体验，可以有效提升客户满意度，保持长期的友好关系。同时也让客户对泉州盛田汽车的产品与服务产生高度认同，发掘更多的商机。 一、交车前的准备 ⒈交车区：? ?? ?①设置在展厅大门右侧，让客户来展厅时可明显看见。? ?? ?? ???②交车区应有作业流程看板、交车客户姓名及预定时间告示牌。? ?? ?? ?? ⒉车辆：? ???①交车前一日由售后服务部门支持完成新车PDI（选装件安装），检测人员和销售顾问再次确认并在PDI检查单上签名确认。? ???②清洗车辆，保证车辆内外美观整洁（含发动机室与后备箱）车内地板铺上脚垫。并在新车上系红绸缎（给客户尊贵的感觉/吉利） 交车前确认是否撕膜。 ? ??? ③重点检查灯光、车窗、后视镜、烟灰缸、备用轮胎及工具，校正时钟，调整收音机频率等，在NAVI系统上事先设定经销店、客户的家、公司等位置。 ☆切忌：? ?? ①车辆脏乱不堪，尤其是轮胎、油箱盖等隐蔽处、车门内侧? ???②未清洗发动机室，积灰严重 ⒊文件：? ???①随车文件：使用手册、保修保养手册（挂完牌，结帐时才能给客户）、快速使用手册、出厂车检验单、车架号、发动机号拓印本、等。? ???②各项缴费收据及发票（保养保修手册上写的时间最好与开票日期一致）。? ???③其他相关文件：费用清单、交车确认单、满意度调查表等。（交车确认单必须客户签字） ⒋人员：? ???①在前一天做好车辆准备。 ? ???②提前5分钟告知售后、客服部门（635）并邀请参与及协助。? ???③明确告知销售同事、客服、售后等相关人员预约的交车时间，让他们了解客户信息（姓氏），如遇VIP客户，请销售经理出席。 ⒌费用：? ???①车款、购置税、车船税、保险费、装潢费、牌照费、调查费。? ?? ? （注意凭票结算的费用必须注明并与客户说明，思域赠送装潢冲抵新车开票价，发票如需低开需在客户刷卡前告之财务） 二、交车前的预约 ①车辆到达4S店并经过PDI确认无问题后销售顾问应即时和客户联系预约交车时间：? ?? —祝贺，第一时间恭喜客户（用百分之两百的真诚和热情）；? ?? ?—告知客户交车的流程和时间；? ?? ?—征得客户同意，以客户方便的时间约定交车；（如遇客户赶时间可事先准备更充分并要求客户评十分或仪式改期） ? ?? —提醒客户带齐必要的文件，证件和尾款（付款方式、刷卡次数）；? ?? —询问客户交车时将与谁同来，并鼓励客户与亲友一起前来；? ?? ?—感谢客户，约定时间前1小时再次确认，以利接待的准备。? ? ②重要客户申请安排车辆接送。? ? ③预定交车日期发生延迟时，第一时间主动向客户说明原因及解决方案。 ? 三、交车日的接待 ①在展厅门口设立欢迎立牌，祝贺客户提车。? ? ②销售顾问到门口迎接并祝贺客户。? ? ③为客户挂上交车贵宾的识别标志。? ? ④经销店每位员工见到带有交车贵宾识别标志的客户均应热情道贺。? ? ⑤引领客户至商谈桌（室）坐下，并提供饮料。 四、商谈桌（室）的应对 ①向客户概述交车流程和所需的时间并征询客户意见及认可。? ? ②利用准备好的各项清单与客户结算各项费用。? ? ③移交有关的物品：用户手册、保修保养手册（报完牌，结算完才给）、保险手续、行驶证、车辆钥匙（按揭车辆只给一把）等等。? ? ④文件手续工作应在最短时间内完成，如有必要同组同事应到场协助避免客户久等。? ? ⑤用户手册结合车辆实车说明使用。其余各项文件皆应打开逐项逐条说明让客户了解。并提醒客户详细阅读。? ? ⑥注意饮料的添加 ☆切忌：? ? ①交车时口头说明，未使用相关资料? ? ②交车时未充分照顾客户，忙于书面文件的填写 五、车辆的点交 在第一时间将车钥匙郑重地交给客户，并予以祝贺? ? ①销售顾问将客户带到新车旁，利用《交车确认单》首先确认车辆并点交原厂配件、工具、备胎、送的配件、装潢件等。? ? ②陪同客户绕车检查，分享客户欣喜的心情，同时携带一块毛巾及清洗剂（新车难免有洗不净的印记，须随时替客户清除。）? ? ③点交完车辆后，还须点交证照，票据等书面文件，与客户逐一核对，需勾选