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浅析资管公司项目尽职调查 信托行业的价值在于能够发现好的投资项目并能够运用专业手段降低风险 ，从而实现不同 风险偏好的社会资本与具有不同利润创造能力的企业的对接。自有资本不过数十亿的信托 公司管理着数以千亿计的资产，每个项目出现问题都不容小视。随着近年来兑付危机的初 步显现，面对诸多的质疑，持乐观态度的人士往往提出信托风控的强大，核心便是担保物 的足值。实际上，信托业的风控手段远不限于抵押担保，信托风控实有十八般武艺可以施 展。真正的问题在于，每一种武艺都有他的弱点甚至是致命伤。 一、项目审查篇 （一）遴选交易对手 遴选交易对手是信托风控的重要一环。最优质的融资方往往能够凭借自身信用从银行取得 贷款。信托公司除非有特殊资源，很难在这些优质融资主体上有所斩获。不过，追求稳健 和资金来源充足的信托公司可能会以较低的融资成本赢得这类项目。 在目前的国情之下，选择良好的交易对手的确是降低风险最简单、有效的方式。但是过于 注重交易对手也有可能会走向两种极端，一是只看交易对手，只要交易对手资信较强，就 放松项目设计中的风控措施，结果埋下隐患 ，二是对于一些交易对手不够强大但可以通过 项目设计防控风险的项目也拒绝操作。前者是过于轻信，后者是不够自信，都是应当避免 的。 总体而言，信托项目融资方的资信要劣于银行的贷款客户。但是如果融资方资信存在重大 问题，比如存在高额民间借贷或者违法预售等严重不规范情形，无论其是否能够提供足额 抵押担保，信托公司都应当避免与其合作。因为对于这类企业，无法按照常理来预期其未 来的经营行为，也无法对其进行有效的中后期管理，甚至连抵押物也可能存在重大瑕疵。 实践中已经暴露出这样的问题。 政信合作项目的大量开展也是基于对政府的信任。目前有些地方政府通过融资平台大规模 借道信托融资，并以人大预算函、政府承诺等方式提供隐形保障。信托公司对此类项目趋 之若鹜，虽明知政府的保证在法律上没有效力，但还是认为政府是资信最好的客户。可是， 如果地方政府为了得到信托融资把自己的公章都变成了橡皮图章，我们也无法预期他们提 供的材料在多大程度上是可信的。他们对信托公司百般迎合，并不是因为信托公司有多么 牛气，而是屈从于自身利益需要，我们也无法预期等他们无力偿债、发生纠纷后，会如何 运用手中的权力，以迎合他们彼时的利益。 （二）尽职调查 信托公司的项目分散在全国各地，但没有银行那样数量庞大、根基深厚的分支机构。对于 交易对手缺乏了解，这是相对于银行的重大劣势。通过尽调了解企业的资信状况、真实经 营状况、盈利能力等，意义不言自明。对于一些地方性的中小企业项目，企业负责人的经 营能力和执业行为甚至个人品性对于判断项目风险的意义，可能会胜过行业分析报告，而 尽调中的察言观色可能要胜于厚厚的财务报表。 目前信托公司业务人员普遍年轻，专业水准可能较高，但社会经验不足，难在短暂接触中 辩别人的真假善恶。更何况，业务人员还不可避免的带有一定的个人利益冲动,而中国基层 社会生态又太过复杂。极端情况下，个别信托经理法律意识薄弱，直接将融资方提供的资 料简单汇总甚至将其他金融机构做的尽调报告稍作修改即提交本公司审议，这可能造成严 重的尽调失职。不少尽调报告中对于融资方和交易方的介绍是直接从网站上粘贴复制而来， 充斥着主观判断性的褒扬语句，如果出现诉讼纠纷，这也会成为委托人主张信托公司未能 尽职的理由。新近出现兑付风险的某信托项目，信托公司将资金提供给一个曾大规模圈钱 却长达数年没有动工的地方性开发商，就暴露出尽调不足的问题。 有些项目中，开发商通过特殊手段获得了怀有政绩冲动的地方政府的支持，低价拿地或者 先办土地证后交出让款，然后通过违规预售获得资金来缴付出让款，这种运作在房地产销 售一片火爆的情况下自然是玩得转的，但是一旦某个环节出现问题或者房地产业不景气， 整个游戏就无法继续。向这样的房地产企业提供融资，一旦出现风险 ，后果可想而知，连 抵押物也可能存在重大瑕疵，无法处置。 优秀的尽调对信托经理要求较高，难度和工作量都很大。目前尽调所要获得的信息集中掌 握在司法、工商、税务、住建、土地等公权力部门，如果这些部门不主动公开，难以获取。 有的律所和其他中介机构通过自身掌握的资源，已经具备很强的尽调能力。要求信托经理 做出他们那样的尽调报告，不太现实。但是通过公开渠道可以查询和验证的信息，还是应 当去获取的，而不应单纯依赖融资方自身提供。如果尽调报告中的关键信息与公开查询、 验证的结果不符，则委托人要求受托人承担管理失职的责任，法院很可能会支持。以较高 的专业标准实施尽调 ，这将是未来的发展方向，但是在现有体制下