浅析大学校与园女生小饰品消费行为及营销策略.docVIP

第 PAGE 7页 共7页 学 术 论 文 题 目 浅析大学校园女生小饰品消费行为及营销策略 作者姓名 刘 妮 谭 辉 所在院系 经济与法学院 专业班级 国际经济与贸易09级 指导教师 肖海霞 完成地点 陕西理工学院 2012年5月2 陕西理工学院学术论文 浅析大学校园女生小饰品消费行为及营销策略 作者：刘妮 谭辉 （陕西理工学院经济与法学院国贸09级，陕西 汉中 723001） 指导老师：肖海霞 【摘要】爱美是女人的天性,女性总在寻找让自己更漂亮,更时尚的饰品打扮自己.因此,饰品一直是女性消费的热点，而处在大学阶段的女生们却是引领小饰品消费潮流的一大群体。本文主要针对大学女生小饰品的消费行为，首先对其现状进行了概述，其次分析了大学女生时尚小饰品消费行为的特点及影响因素，最后根据其特点和影响因素提出了适合饰品行业运用的营销策略。 【关键词】时尚小饰品 消费行为 影响因素 营销策略 引言 近几年,中国饰品行业发展迅速,各种时尚小饰品不断涌出,遍布大街小巷，尤其在高校周围，饰品店更是层出不穷。但是,中国饰品业的发展并没有达到饱和，仍需要进一步完善。研究消费者的消费行为和影响因素，并在新的形式下制定出切实可行的营销策略,对于我国饰品行业的发展具有重要意义。 一、小饰品行业分析 随着社会的进步，小饰品的商业模式也在发生着悄然的变化，若干年后，商品的流通不再依赖市场，而是转化为生产企业通过多种形式直接流向消费终端的新模式。下面从小饰品行业现有状况和市场前景两方面对其发展模式进行分析。 1、小饰品现状问题 随着饰品市场的发展，小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。因为小型饰品店投资很小，目标消费群体定位较清晰，因此得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。 但小饰品行业发展也存在很多问题： （1）竞争激烈: 市场准入门槛低，产品成本低，市场规模大，价格敏感度高，导致市场竞争激烈,形成了价格战。 （2）市场营销观念落后： 部分商家依然采用传统营销方式，由于采用连锁加盟经营，加盟商水平参次不齐，有些人甚至根本不营销，有些人营销也只是销售、促销。 （3）创新能力差: 由于激烈的竞争， 厂商开始大规模缩减成本，利润的下降导致创新的后劲不足，仅靠价格的优势已经不能够挽救经营不景气的现实。 （4）同质化现象严重: 产品千篇一律，仅以品种多不能够构成差异化，加剧了竞争和衰退。 （5）品牌强度低: 小饰品市场分散杂乱，各种加盟店，很多尚未形成品牌，品牌形象。仍处在低端竞争，不适合长期发展。 总之，小饰品市场急需转变营销观念，以消费者为核心，实现差异化，正确的产品定位，在日趋激烈的竞争中，立于不败之地 ，脱颖而出。 2、市场前景分析 市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚特色和时尚，希望不断塑造个性和魅力，同时也崇尚文化和风情。 　　随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。针对行业的大量调研分析得出，2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。 　　中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每五人每年购买一件饰品计算,每年需要消费1.2亿件。【1】需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场，从事饰品销售有着良好的利润空间。这一切让七色花、哎呀呀、安之秀、新翰城、新感觉、我形我秀、哈伊丫等时间相对较久的品牌一直驻留饰品行业，同时也吸引到流星站、韩城名饰、佩琪、米恋、芳美亚、芭比公主、西利亚、巴巴变、小资生活等一大批新的品牌加入其中，使这一行业日益变得丰富和活跃起来。 　　时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营品类齐全，个性特色，具有良好性价比的饰品店潜力巨大。女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。 二、大学校园女生小饰品消费行为的特点 经济学认为，消费行为，就是 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85