物资集团运作模式.ppt

* 2003SLMGC-PREZ02 * 亚商在线产品范围 办公 用品 商务 礼品 办公 家具 IT 产品 商务 印刷 其他服务将 在近期(数月 内)推出 办公 设备 办公 用品 办公 耗材 办公 家具 商务 礼品 商务 印刷 其它 服务 IT 产品 办公 设备 现有产品线 商务 旅行 培训 人力资源 服务 下一 阶 段 办公 耗材 * 2003SLMGC-PREZ02 * 服务承诺和附加值服务 带有强大有哪些信誉好的足球投注网站功能的全面电子目录 可灵活设置的交易规则和工作流程 客户化的公司专柜 完善的订单管理和跟踪功能 强大的报表分析功能 双语(中英文)内容 亚商在线的客户经理为每家企业客户的每个办公地点提供专人服务 建立客户化的公司专柜 具有竞争力的价格和优厚折扣 全国范围的及时送货服务 方便的每月结算方式 提供每月统计报表服务 服务承诺 附加值服务 * 2003SLMGC-PREZ02 * 亚商在线物流中心 运输 采购 存储 配 送 客户关系 管理 供应商管理 亚商在线不仅是一个网站，更是一个 “企业” * 2003SLMGC-PREZ02 * 亚商在线网上商务采购的优势 降低间接成本 降低产品、服务价格 改善管理 和库存 一站式采购 为供应商提供更 多附加值服务 与企业已有软件的集成 亚商在线 的价值 营运资源管理 全国范围的采购 * 2003SLMGC-PREZ02 * 物 流 营运 客户服务 中心 采 购 销 售 代 表 亚商在线组织结构图 研 发 … … 办公 用品 商务 印刷 商务 礼品 办公 家具 . . . IT 产品 办公 设备 办公 耗材 产品 销售支持 供应商管理 定价 产品开发 财 务 行政与人力资源 支 持 客 户 技 术 * 2003SLMGC-PREZ02 * 模式借鉴五：亚商在线小结 主要发展阶段 1999年1月在美国洛杉矶成立；2000年1月完成第一轮融资，在北京建起中国第一个全面集成 化的物流中心，成为 GM 中国全国范围M RO 独家供应商 2000年7月完成第二轮融资，与Carlyle 集团和 华平公司 形成合作关系 2002年基本实现盈亏平衡，已拥有上海、广州和深圳三个分公司和相应的物流中心 经营模式主要特征 企业定位：中间商+物流+信息管理系统 客户定位：一般企业 产品定位：企业营运资源（办公设备、办公用品和商务礼品等产品） 主要业务/流程组合 核心价值流程包括：营运活动，如客户服务、采购、物流和技术支持 成功的关键因素 明确的产品范围定位，该产品市场具有充分的需求及发展潜力，同时又可以把互联网的信息优势转化为成本优势，产品和行业的选择是成功的关键所在 全面的高度的信息化集成和电子化在线采购系统 服务承诺和附加值服务和优惠的价格 鲁能物资的借鉴 必须明确界定企业定位、客户定位和经营的产品范围定位，这种选择是成败的关键 * 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 2003SLMGC-PREZ02 物资集团经营模式借鉴报告 机密 * 2003SLMGC-PREZ02 * 模式借鉴一：上市公司深圳农产品市场的“布吉模式”经历了三个主要发展阶段 零售领域 流通领域 生产领域 1989 1996 1997 1999 2001 2002 建立布吉农批市场 建立福田农批市场 收购南昌农批市场 收购上海农批市场 第一家民润超市开业 收购7家连锁企业 到6月底有105家民润超市 兼并收购深圳农牧实业公司，主营养猪业 兼并收购深圳果蔬贸易公司，主营蔬菜、食品、副食品加工业 并收购深宝实业公司，主营调味品、奶制品和保健饮料 1993 1997 2002 建立农产品信息中心 开通农产品信息网 建立网上布吉农批，开通B2B业务 * 2003SLMGC-PREZ02 * 农批市场主要管理流程 一、档位租赁流程　　领取申请表―→填表―→提交申请表及相关资料―→审批―→到指定银行交款―→凭银行交款单签订租赁合同二、车辆进出市场流程　　1、小型车辆：交入场费―→领取票据―→进场―→按指定车位停放―→出场验票（超时收费―→领票据）―