案例分析报告.docxVIP

案例分析报告 案例背景 一、我国家具市场现状： 1、家具消费需求总量大： 随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据2005年调查数据显示，中国城乡家庭约有1.6亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是800亿元。 此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过800亿元。 2、家具销售呈现明显区域特征： 目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场：一是以上海为中心的华东销售市场：二是以广州和深圳为中心的华南销售市场；三是以武汉和郑州为中心的中原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售市场；五是以北京为中心的华北销售市场；六是以成都、西安为中心的西部销售市场。 临沂处于华北销售市场，无论从款式上，还是从品味及消费理念上，华北整个家具消费市场的变化不大。 3、国内家具市场国际化，市场竞争激烈： 自我国加入WTO以后，由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎所有的家具厂都转移到了广东、福建等地；台湾在大陆投资的企业也已经超过400家；新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴建家具工业园。同时，以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，也积极在华寻求合作伙伴，以推进本地化生产，争夺中国家具市场。 目前，三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争日趋激烈。 4、家具企业竞争力普遍较低 企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。 一般而言，企业竞争力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主，他们在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方面普遍低下。 思考题回答： 特力屋的外部环境存在哪些机会?其面临哪些外部的威胁? 特力屋的外部环境存在的机会 1）自08年金融危机以来，楼市下跌，政府积极救市，出台相关政策鼓励居民购房。家居业是地产的下游产业，其兴衰与地产行业有紧密的联系，所以从大环境来说是特力屋发展，赶超同行的绝佳机会。 2）特力屋独特的产品多样化销售模式会占领大部分的消费市场，因为它们风格并不单一，这样就使消费者有更多的选择空间。 3）从去年年底开始，百安居计划关店22家，好美家败走北京、家得宝人事动荡直到现在，一位上海的厨卫经销商还在感叹：“即便房价没有水分，买完房就装修的又有多少？竞争对手的萧条战绩直接大大减少了特力屋扩大规模，取得更大发展的阻力。 4）特力屋公司在2004年进入中国内地市场以后，年销售额平均增长近20%，良好的经济形势为下一步发展提供了经济基础和动力。 5）消费者的消费水平提高，消费理念更新，“有些消费者可以为一套心仪的茶具跑遍半个上海”就印证了这一点，这为特力屋这种定价较高品质较好的企业提供了商机。 6）宜家等企业走平价路线，这使特力屋树立其高层次的企业定位，面向了不同的消费人群，可以减小竞争，树立品牌特色。 7）内地软装生产行业仍处於初级发展阶段，内地工厂的服务功能不断提高，这为特力屋的高频次订单需求提供了可能。 8）特力屋作为一家台湾企业来大陆经营，会得到相应大陆政策的优惠，有较好的经营环境。 其面对的外部威胁 1）大陆家居建材业不景气，对手多，竞争压力大。其最大的竞争对手—宜家，进中国11年，它已成为国内最知名的软装品牌，其简洁明快的北欧风格也培养了一批忠诚的粉丝。“宜家模式”几乎已成为连锁软装卖场的标准。极高的市场占有率直接制约了特力屋的蓬勃发展。最近软装巨头宜家斥资7.9亿人民币在北京大兴区拿地，除出租部分，预计新卖场营业面积高达4.7万平方米。特力屋的几个主要阵地也是宜家重点扩张的市场。特力屋面临着极大的挑战。 2）特力屋采取多样化的产品，产品更新周期短，这样就增加了管理成本，从而抬高了软装的市场价格，价格高就给了竞争对手淘汰自己的机会。 3）路边摊和网店，一批善于模仿的特殊竞争对手直接给特力屋以新颖独特取胜的战略沉重打击。 4）日系百货公司也是同业态竞争