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安防产品营销技巧201
安防产品营销技巧;一、? ?终端客户的开拓;发散思维 什么是客户？？？;一、? ?终端客户的开拓 ;3、 直冲访问法 直面陌生客户大胆拜访，但要注意接近方式则将会引起一些不必要的麻烦（学会找接近的借口）。 4、 信函联系法 选准目标寄信或发E-mail。发一封内容简洁明了打动客户的信函并附上产品资料，等待一段时间不论回信与否可拜访。 ;5、 资讯收集法 通过相关媒体或企业内部资料及有关口头传闻掌握一些市场动态，了解到影响力中心的最佳人选再予拜访。 ;需要注意的问题;二、? ?经销商的开拓 ;3、 投入回报法 低投入、高回报。讲述用少许的投入，均可获得丰厚的利润，省时、省力，这是其他商品的销售无法类比。 4、 专利法 说明一个观念：在某一个区域拥有一个好产品的代理权相当于拥有一项专利权（利益独享、区域独占）。 ;5、 营销理念指导法 公司有一套成熟的市场推广理念及办法，这些办法能确保经营者把我们的产品销售出去实现利润。同时还对经销商及业务人员进行免费培训，确保他们掌握业务技能及推广办法。 6、价值推广法 我们卖产品是体现价值（价格+使用价值+服务）。一些劣质产品虽价格便宜，但它体现不了使用价值（如易坏、误报、不能正常实现功能、导致客户退订等）。 ; 各级分公司也需要给予激励;三、? ?工程商的开拓 ;第二节 产品销售流程;第三节 如何对客户进行产品介绍 ;一、非专业客户;二、专业客户 ;三、特定客户;三、特定客户;第四节 如何化解客户的购买异议 ;第四节 如何化解客户的购买异议;在安防产品的推介中常常出现许多的拒绝，常见的有以下几种： ;在安防产品的推介中常常出现许多的拒绝，常见的有以下几种： ;在安防产品的推介中常常出现许多的拒绝，常见的有以下几种：;在安防产品的推介中常常出现许多的拒绝，常见的有以下几种： ;大家谈谈各自遇到的奇葩问题以及解决方法;第五节 各级分公司 加盟商; ; 提问时间; 社 会 和 谐
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