亿利特后湖项目价值塑造及推广策略提案.pptxVIP

亿利特后湖项目价值塑造及推广策略提案;前言;CONTENTS;开篇之困;小;竞争环境，区位，体量等都是我们无法改变的客观环境 所以今天我们要探讨的，就是一个小体量项目如何实现市场突围问题！;开篇之困;小：既是劣势，也是机会点！;将本案劣势，转化为被目标客群认同的独特价值点。;如何实现差异化？;小成阶层创新集合社区;区域市场首个 “小成阶层创新集合社区”;产品层面：赋予“小”更多的附加价值点，让劣势转化为项目独有的特色和优势。 推广层面：转化“小”的概念，使其成为目标客群对圈层的自我区隔；;那接下来，我们就开始本案价值构筑之旅！;他们普遍年龄在25-35岁，处于人生最黄金的发展时期，承前启后，正在成功路上孤独奋斗，或者已经建立了一定的事业基础，他们渴望独立居所，渴望圈层归属和价值认同，他们时尚，个性，敢于接受新鲜事物。;成交客户年龄区间主要以25-30岁为主，占比约为27%；25岁以下及31-35岁表现也相当明显，占比分别为19%、18%； 在家庭结构方面，则以单身贵族居多，占比约为38%；其次则为三口之家，占比约为38%； 家庭年收入在5-10万的客户以超过一半的优势位居第一，占比约为51%；其次则为10-30万之间的客户，占比约为38%。;区域认可度高，强地缘性，首置、首改占绝对主导;从竞争的角度考虑，我们更多的是要分流海赋江城的客户，因此我们对客户需求的定位为：;客群特征已经明晰， 接下来，我们分别从产品力和推广力两个层面，开始塑造项目价值。;1;大盘做“势”！小盘做“事”! 我们要做的，就是颠覆市场对空间价值的评判标准;服务个性化;;配套规划的“精细化”原则;[氛围营造];1. 入门即是归家的仪式感！;2. 围合的是情怀 不仅对社区起到围合，保护隐私性的作用；其本身也是社区景观的组成要素之一，是社区文化最好的宣传窗口。;3. 首层架空打造开放式入户大堂;[纵向空间和立体层次的突破];4. 建筑 是凝固的艺术！建筑墙体的创意设计，是“纵向空间”创新的手段之一，能丰富社区空间结构层次和呈现立体景观艺术效果。;大堂文化墙休憩空间;无处不绿化，无处不景观：本案高集约的特性决定了项目没有足够的空间实现规模景观设计，集约型的景观设计显得非常重要。集约型景观规划的关键，在于打造景观的空间层次感，而非水平面积的扩张。;[细节为王];7. 地面景观设计 地面景观，对提升项目品质和社区居住环境起到了至关重要的作用。作为集约型社区，我们还需综合考虑成本和维护问题，因此建议少用或不用水景。;8. 光环境的营造 越来越多的社区将光环境纳入景观规划的一部分，通过丰富的灯光效果，打造绚丽多彩、氛围浓郁的社区软环境。;9. 生态地上停车场（如果没有地上停车，此条规划建议忽略） 草坪砖由100%高密度聚乙烯再生塑料制成，可循环利用，坚固轻便且便于安装。可使绿化率达到大幅提升，带来更多的清新空气和视觉效果， 每平方的承重可达200吨， 完全满足停车行走的要求。是水泥植草砖的完美替代产品。利用草坪砖打造生态停车场，迎合项目“生态宜居”的形象诉求。 ;10. 其他精细化方向 本案的目标群体偏年轻，他们朝气蓬勃，不喜欢一成不变，一些创意的小角落可以创造出其不意的效果，使得社区的风格更符合他们的精神需求。;;保障团;【六大价值服务体系】 ●综合客户服务 ●安防秩序维护 ●增值代办服务 ●保洁园艺服务 ●设施维护服务 ●个性需求服务;【六大价值服务体系 全天候奢适尊享】 ●综合客户服务 ●安防秩序维护 ●增值代办服务 ●保洁园艺服务 ●设施维护服务 ●个性需求服务;【六大价值服务体系 全天候奢适尊享】 ●综合客户服务 ●安防秩序维护 ●增值代办服务 ●保洁园艺服务 ●设施维护服务 ●个性需求服务;【六大价值服务体系 全天候奢适尊享】 ●综合客户服务 ●安防秩序维护 ●增值代办服务 ●保洁园艺服务 ●设施维护服务 ●个性需求服务;【六大价值服务体系 全天候奢适尊享】 ●综合客户服务 ●安防秩序维护 ●增值代办服务 ●保洁园艺服务 ●设施维护服务 ●个性需求服务;【六大价值服务体系 全天候奢适尊享】 ●综合客户服务 ●安防秩序维护 ●增值代办服务 ●保洁园艺服务 ●设施维护服务 ●个性需求服务;【六大价值服务体系 全天候奢适尊享】 ●综合客户服务 ●安防秩序维护 ●增值代办服务 ●保洁园艺服务 ●设施维护服务 ●个性需求服务;;1. 360°健康系统;全区无死角WIFI覆盖;服务个性化;综上，本案的价值诉求点已经非常明晰： 小而精，小而全：用有限的空间，承载起无限的生活梦想和可能！ 个性化，定制化：针对年轻群体的硬件支撑和服务支撑； 文化观，圈层观：在这里，你可以找到同类，享受群居和沟通