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WORD格式可编辑 专业技术分享 关于“小儿健脾贴与儿童游泳馆合作拓展” 项 目 计 划 书 一代宗师微商部 马科田 2017年1月14日 目 录 项目概述 1.1 目的和范围 1.2 小儿贴上市以来市场情况分析 1.3 全国儿童游泳馆经营模式及发展现状分析 1.4 两者合作的契机及前景的分析 1.5 项目整体目标 组织机构及项目人员 2.1 组织机构图 2.2 项目人员及职责 2.3 技能要求 项目推进时间轴 3.1. 项目阶段性推进时间轴说明 项目策划 4.1.项目客户合作方式 4.2.项目客户开发方式 4.3.项目客户售后体系 4.4.项目客户二次转化体系 财务及核算机制 5.1.财务管理 5.2.利润核算 1. 项目概述 1.1.目的和范围 目的：以“小儿健脾贴”为主打产品，同儿童游泳馆合作推广，并力求将其转换为代理商。 前期范围：郑州市及河南其他各地市 中期目标：北上广深等一线城市及二线城市 最终目标：全国各地市 1.2.小儿贴上市以来市场情况分析 小儿贴上市以来，根据微商部各代理商及代理商客户反馈情况来看，小儿健脾贴其效果明显，且好评如潮。针对小儿常发疾病，如：感冒、发烧、上呼吸道感染、积食厌食、消化不良、便秘溏泄、自汗盗汗，效果均非常明显，一般症状在贴敷2-3次均得到有效治疗及改善。 至2016年开始国家全面放开二胎政策，全国新生儿数量明显呈上升趋势，再加上年青一代已到适婚年龄，预计未来三到五年内新生儿会出现井喷式的增长。 由于现在年青一代的父母们工作压力大，对于育儿知识了解也不够。老一辈在照顾孩子上也同样有所欠缺，再加上现代生活环境和饮食质量的提高。新生儿对于上述常发疾病的抵抗力较低，极易发病。 小儿健脾贴采用纯中药外敷治疗手法，安全、可靠、有效。并且省去了父母带孩子医院就医的大把时间，使得这些常见病在家中即可治疗，简单易操作。并对小儿本身体质生长也有益处，所以综上所述来分析：小儿健脾贴市场会越来越广阔，甚至会掀起一场摒弃西医过度治疗，开创中医药传统养生治疗的新风潮！ 1.3.全国儿童游泳馆经营模式及发展现状分析 随着婴幼儿脑潜能开发热潮的兴起，儿童游泳馆早已流行并迅速风靡。随着近几年的发展，儿童游泳馆数量也在不断地增加并日益趋向正规化和规模化。相继出现了多家全国连锁的企业，如：亲亲天使婴幼儿游泳馆、爱宝贝婴幼儿游泳馆、爱宝贝婴幼儿游泳馆等，初次之外绝大多处以家庭式或个体式经营。 根据百度地图给出的数据来看，一线城市及沿海发达地区儿童游泳馆发展规模最大。全国现有准确地址及信息的儿童游泳馆2W余家。其中北京和上海地区均超过1000家店，江苏省、浙江省、广东省地区也超过1000家店。 就河南地区而言，全省共有登记在册儿童游泳馆533家，其中郑州市179家、洛阳市72家、开封市44家、新乡市39家、焦作市24家、安阳市22家、周口市21家、南阳市19家、商丘市19家、许昌市19家、平顶山市13家、信阳市13家、驻马店市13家、濮阳市12家、三门峡市7家、漯河市7家、济源市6家、鹤壁市4家。 1.4两者合作的契机及前景的分析 儿童游泳馆的投资少，对于场地、设备及人员培训的要求也不高，且该项目有属于朝阳产业，是很多创业者热衷追求的创业项目。 但当其在一定区域内的客户占有量达到饱和程度后，其利润正常点却不是很多。虽然其现在开发了一些小儿推拿、拥有设备或课程等增值项目，但其利润仍无法进一步大幅度提升。配合我们的小儿健脾贴等产品的入驻，会给其带来新的利润正常点。 儿童游泳馆尤其是北方地区的，因受气候影响，当秋冬季节时儿童在游完泳后经常性的会出现如感冒、发烧、拉肚子等情况。如不解决，会直接影响其正常经营。小儿健脾贴可完全、快速、有效的解决这些问题。 儿童游泳馆是孩子的聚集地，更是宝妈们的聚集地。我们产品的入驻，不仅仅拓展销售量，更会得到庞大的宝妈意向代理群。 1.5.项目整体目标 辐射全国各大城市儿童游泳馆，紧握宝妈群体，使小儿健脾贴成为宝妈们居家育儿必备产品。 2. 组织机构及项目人员 2.1.组织机构图 部门经理 财务部 部门经理 财务部 项目经理 项目经理 客户代表 产品代表 服务代表 财务 客户代表 产品代表 服务代表 财务 2.2项目人员、职责