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九月培训工作总结报告 × ×分公司 2008年9月 目录 九月份工作总结 十月份工作安排 九月份培训工作总结 分公司办班执行情况 新人培训大会战 讲师队伍建设 九月份分公司工作 九月份培训班数量统计—合计办班数量 九月份培训班数量统计—营销员层级 1-9月份培训费用使用明细 分公司九月份新人数据 华南中心支公司九月培训工作亮点 九月华南办班一览表 代理人资格考试培训班：共举办3期代资考辅导班，共培训82人； 新人岗前培训班：举办3期，共培训91人； 新兵战斗营：举办1期，共培训67人； 转正培训班：1期，培训56人； 东方中心支公司积极投身新人培训大会战 培训体系建设 根据总公司人发[2008]016号文件，要求各中心支公司设立培训部，截止到本月，只有东方中心支公司所有培训人员关系都隶属于营销部，所以也没有培训部经理的角色。另外，东北中心支公司没有代理人专项岗。 十月份培训工作安排 一、分公司培训工作 启动全省转正营销员、业务主任晋升和营业部经理晋升轮训 督导中心支公司落实培训管理办法和培训大纲的各项执行工作 做好兼职讲师队伍建设工作 二、中心支公司培训工作 做好新人培训大会战工作 狠抓未持证营销员的代理人报名、培训，提升通过率 及时、完整将各培训班资料录入TMS平台，做好新人岗前培训班的入司人员补录工作 做好兼职讲师培训课程的安排，提高兼职讲师课程活动率 重要提示 全民总动员，做好业务员各类晋升轮训 夯实基础培训工作，大力推广新人培训大会战 谢 谢 * ※九月份分公司培训班总数为47个，较八月份增加了5各班次，平均每家机构办班数量为5.2个班次。 ※每家机构办班数量相对比较均衡，各机构培训工作全面正常开展。 2 3 分公司 8 6 3 5 5 4 4 5 42 八月份培 训班数量 8 华南 7 西南 4 华北 6 东北 6 北方 4 西方 4 南方 5 东方 47 总数 九月份培 训班数量 机构 来源数据：TMS平台数据库 分析： 1.九月份分公司新增上岗人力为552人，参加新人培训的人数为506人，实际培训人员占比为91.66%，仅有不足9的人未参加入司培训就直接上岗；与八月份相比，参加培训人数同比增加了近20%，各机构对新入司人员的培训重视度明显提高。 2.营销员层级的培训班共计42个班次，其中新人岗前的培训班占比为89%，相对而言，分公司整体的培训都在营销员的初级培训阶段，对于营销员的高阶培训和讲师层级的培训就显得薄弱，不利于高阶人员的销售和管理技能、专业技能的提升。 ￥141.25 46 184 4 营销员转正培训班 ￥74.49 21 251 12 衔接训练培训 ￥79.48 39 389 10 代理人资格考试培训 ￥193.96 32 506 16 新人岗前培训 人均费用 平均每班人数 总人数 培训班数 名称 来源数据：TMS平台数据库 104.5% 11.5 11 0.50% 2200 华南 97% 9.7 10 0.50% 2000 西南 80% 6 7.5 0.50% 1500 华北 35% 2.1 6 0.50% 1200 东北 88.88% 8 9 0.50% 1800 北方 82% 6.15 7.5 0.50% 1500 西方 68.57% 4.8 7 0.50% 1400 南方 75% 4.5 6 0.50% 1200 东方 58.33% 112 192 1.50% 12800 分公司 年度培训 费用占比 1至9月份已使 用培训费用 费用明细 （万元） 培训费用 年度标保 （万元） 机构 分析： 1.截止到9月底，北方、华北和西南三家中心支公司的培训费用已使用超过80%，而华南中心支公司的培训费用超过100%；只有东北中心支公司的培训费用使用低于50%。 2.通过培训费用和培训班举办相结合不难看出，培训班开展均衡且持续的机构，今年度新增人力和营销新契约保费都有大的提高。 来源数据：TMS平台数据库 西南 59% 58 55% 42% 67 49% 37% 65 97% 74 88 华南 52% 42 49% 40% 43 38% 34% 31 92% 70 76 51% 33 38% 21% 38 28% 33% 23 88% 63 55 华北 49% 23 60% 23% 36 14% 23% 36 89% 58 49 东北 27% 29 37% 19% 34 33% 37% 39 90% 60 69 北方 56% 40 52% 19% 46 38% 26% 48 86% 51 73 西方 35% 31 30% 13% 39 25% 39% 52 87% 42 58 南方 42% 39 42% 21% 43 33% 40% 66 87%