宝洁公司在中国市场促销策略研究.doc

江西财经大学普通本科毕业论文 PAGE PAGE 12 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc153623805 1 宝洁公司在中国市场的发展状况 PAGEREF _Toc153623805 \h 2 HYPERLINK \l _Toc153623807 2 宝洁公司在中国市场促销策略分析 PAGEREF _Toc153623807 \h 3 HYPERLINK \l _Toc153623808 2.1 宝洁公司的广告促销 PAGEREF _Toc153623808 \h 3 HYPERLINK \l _Toc153623810 2.1.1 USP理论的推行 PAGEREF _Toc153623810 \h 3 HYPERLINK \l _Toc153623812 2.1.2 品牌推广的亲近感 PAGEREF _Toc153623812 \h 4 HYPERLINK \l _Toc153623814 2.1.3 广告投放的媒体策略的多元化 PAGEREF _Toc153623814 \h 5 HYPERLINK \l _Toc153623818 2.2 宝洁公司的销售促进与公共关系策略 PAGEREF _Toc153623818 \h 6 HYPERLINK \l _Toc153623821 2.3 宝洁公司对促销组合的应用 PAGEREF _Toc153623821 \h 7 HYPERLINK \l _Toc153623824 3 宝洁公司促销策略对国内企业的启示 PAGEREF _Toc153623824 \h 8 HYPERLINK \l _Toc153623826 3.1 对进行跨国文化广告营销策略的启示 PAGEREF _Toc153623826 \h 8 HYPERLINK \l _Toc153623828 3.2 对国内企业进行公共关系营销的启示 PAGEREF _Toc153623828 \h 9 HYPERLINK \l _Toc153623830 参考文献 PAGEREF _Toc153623830 \h 11 致谢 PAGEREF _Toc153623830 \h 12 宝洁公司在中国市场促销策略研究 随着经济的全球化趋势日益明显，特别是我国加入WTO之后，各类跨国公司开始逐渐深入地打入我国市场。有言云：知己知彼，方能百战百胜。就像全世界商人了解的一样，我们国家是一个相当大的市场，消费者众多，特别是在零售业这块，我国市场尤其广大。而据我调查我国人民在日常生活中所用到的各种生活用品的品牌大多来自国外。现我特以宝洁公司为例，研究其在国际市场的促销方式并如何在这个过程中取得成功。从而给我国同类企业以启示，以便在这个竞争中去争得更大的市场。 宝洁公司在中国市场的发展状况 成立于1837年的美国proctergamble(pg)公司是世界上最大的日用消费品公司之一。 宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。2006财政年度，公司全年销售额近682亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销全球160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。特别地于1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。胡家源. 2005.4.23:宝洁，转型压力下的本土化.《 中国经济报》 胡家源. 2005.4.23:宝洁，转型压力下的本土化.《 中国经济报》, p1 在2004财年，宝洁销售收入达到了514亿美元，利润64亿美元，均为历年来最高。尽管在年初实施了股票拆分，2004年宝洁的股价仍上涨了10%。宝洁在销售过程中坚持顾客至上的原则。当然这也为他们带来了丰厚的利润。如：美国“婴儿潮一代”是指二战后从1946年到1964年期间出生的人。目前，他们正处在收入和消费的顶峰。他们退出就业市场的同时，又给老年消费市场带来源源不断的新顾客群体和无限商机。对商家来说，吸引中老年消费者要讲求方式方法，要分析他们的消费心理，还要特别讲求提供便利和贴心服务。宝洁公司就抓住了这个特点。为宣传新推出的针对中老年妇女的化妆品“亮丽抗衰老面霜”，公司选择了已经51岁的