销售团队建设实施方案.docVIP

专业整理分享 完美DOC格式 销售队伍的建设和管理 一、销售队伍的核心作用 把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护。 ? 二、销售队伍现状及其分析 现状：无专业销售队伍 发展：半年内--生存期 半年到一年半--成长期 一年半以后--成熟期 三、销售岗位设立 销售员―――销售主管―――销售经理―――销售总监 四、销售团队建立方案 1、 销售员 来源渠道：招聘－通过面试筛选 薪酬体系：1000-2000元补助+40%提成奖励，试训期三个月， 任务： 第1－2个月销售50盒/月，如完成任务，每月可拿到补助1000元+1160元＝2160元，多销多得。 第3个月销售80盒/月，如完成任务，每月可拿到补助2000元+1856元＝3856元，多销多得。 提成完成任务量，可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80%，淘汰！ 销售分析： 销售满80盒/月，成为正式销售员。正式销售员以80盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售员销售任务约2.6盒/天，18盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每个月发展20个客户，每星期发展4.5个客户，就可完成任务。销售员每月保级销售额：80盒*58元/盒＝4640元，划分40%的提成，公司剩余2784元，再减去2000元低薪，公司收入784元/人/月。 末达到销售量按1000元补助发放，按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，淘汰！ 2、销售主管 来源渠道：销售员晋升 薪酬体系： 个人主管：3500元补助+50%提成奖励 团队主管：3500元补助+50%团队提成奖励－40%销售员提成 任务：个人主管任务200盒/月，团队任务520盒。未达到任务量，公司按销售员薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，降为销售员！可自行发展或公司分配4个销售员，组成一个销售小团队，主管直接管理，公司按团队销售总量给予50%提成奖励，再由销售主管按40%分配给销售员。如完成任务，个人主管每月可拿到补助3500元+奖励5800元＝9300元。团队主管每月可拿到补助3500元+奖励7656元＝11156元。计算方法:底薪3500元+520盒*58元/盒*50%－320盒*58元/盒*40% 销售员补助由公司直接发放，每发展一位销售员，销售主管的任务量相应增加。 销售分析： 个人销售主管以200盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售主管销售任务约7盒/天，46盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每月维护或发展50个客户，每星期维护或发展12个客户，就可完成任务。销售主管每月保级销售额为200盒*58元/盒＝11600元，划分50%的提成，公司剩余5800元，再减去3500元低薪，公司收入2300元/主管/月。 团队销售主管以520盒/月为任务量，按基本保级计算，每个小团队销售任务约18盒/天，121盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每月维护或发展维护130个客户，每星期维护或发展32个客户，就可完成任务。团队销售每月保级销售额为520盒*58元/盒＝30160元，划分50%的提成，公司剩余15080元，再减去11500元低薪，公司收入3580元/团队/月。 公司支持 连续三个月完成销售量，公司给予区域分配（按区或二级市分配），提供活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员。 3、销售经理 来源渠道：销售主管晋升、直销商申请。 薪酬体系： 个人经理：5000元补助+55%提成奖励+（5-10%）的公司额外团队奖励 团队经理：5000元补助+55%团队提成奖励－50%销售团队提成+（5-10%）的公司额外团队奖励 任务：个人经理任务1000盒/月，市级团队任务3080盒/月。未达到任务量，公司按销售主管薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，降为销售主管！可自行发展或公司分配4个销售主管团队，组成一个市级销售团队，经理直接管理，公司按团队销售总量给予55%提成奖励，再由销售经理按50%分配给销售主管，主管按40%分配给销售员。如完成任务，个人经理每月可拿到补助5000元+奖励31900元+额外奖励2900元＝39800元。团队主管每月可拿到补助5000元+奖励37932元+额外奖励8932元＝51864元。计算方法:底薪5000元+3080盒*58元/盒*55%－2080盒*58元/盒*