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ERP : 3.0 : : LCSAP-TB-SD-000V30 1 / 26 : : : 2003-10-11 SD 2003-10-17 1 : 浪潮 ERP 未来业务蓝图报告 版本: 3.0 文件名: 销售与分销综述 页码: LCSAP-TB-SD-000V30 销售与分销综述 2 / 26 生成日期: 修改者: 修改日期: 2003-10-11 SD 项目小组 2003-10-17 HYPERLINK \l page4 4 HYPERLINK \l page6 6 HYPERLINK \l page8 8 HYPERLINK \l page10 10 HYPERLINK \l page16 16 HYPERLINK \l page16 16 HYPERLINK \l page16 16 HYPERLINK \l page16 16 HYPERLINK \l page16 16 HYPERLINK \l page16 16 HYPERLINK \l page17 17 HYPERLINK \l page17 17 HYPERLINK \l page18 18 HYPERLINK \l page21 21 HYPERLINK \l page21 21 HYPERLINK \l page22 22 HYPERLINK \l page23 23 HYPERLINK \l page23 23 HYPERLINK \l page23 23 HYPERLINK \l page23 23 HYPERLINK \l page24 24 HYPERLINK \l page24 24 HYPERLINK \l page24 24 HYPERLINK \l page25 25 2 密件:仅供浪潮内部使用 ERP : 3.0 : : LCSAP-TB-SD-000V30 3 / 26 : : : 2003-10-11 SD 2003-10-17 HYPERLINK \l page25 六、 销售模块与其他模块的接口： HYPERLINK \l page25 25 HYPERLINK \l page25 与财务模块的接口 HYPERLINK \l page25 25 HYPERLINK \l page25 与物料管理模块的接口 HYPERLINK \l page25 25 HYPERLINK \l page26 与生产与计划模块的接口 HYPERLINK \l page26 26 HYPERLINK \l page26 与成本会计模块的接口 HYPERLINK \l page26 26 3 : ERP : 3.0 : : LCSAP-TB-SD-000V30 4 / 26 : : : 2003-10-11 SD 2003-10-17 4 : ERP : 3.0 : : LCSAP-TB-SD-000V30 5 / 26 : : : 2003-10-11 SD 2003-10-17 5 : ERP : 3.0 : : LCSAP-TB-SD-000V30 6 / 26 : : : 2003-10-11 SD 2003-10-17 一、将来业务子流程模式——说明 目标/宗旨 标准化和规范化销售业务管理流程，实现股份公司内部的协同商务，缩短订单执行周期，提高销售预测准确性，完善客户信用管理体系，建立一套完整切实有效的价格运作体系，加强产品档案管理与跟踪，为市场和销售业务提供准确的统计信息。 改进内容 规范现有业务流程，系统操作与实际业务同步进行，达到物流、资金流与信息流的“三流合一” 实现标准销售、跨公司销售、客户退换货、订单变式管理等销售业务模式，减少订单操作环节，提高订单交货完成率和准确率 规范股份公司的客户编码与主数据维护体系，加强了股份公司客户资源的统一管 理 完善客户信用管理制度，持续减少应收帐款并降低应收风险 实现价格数据的统一管理，提供产品的价格模拟功能，减轻手工价格核算的工作量，降低错误发生率 制定完善有效的返利计算与返款核销体系，取代人工核算与统计，为灵活多变的销售政策提供切实帮助 提供两个月滚动销售预测和一周要货计划，为采购计划和生产排产提供指导依据加强产品档案管理，在业务流程中实现序列号全程跟踪 提供销售订单的库存可用性与客户信用占用自动检查及报警功能 实现与税控系统的无缝链接，减轻手工开票工作量，完善发票管理流程，为应收提供依据 提供实时全面的销售统计数据 将来流程综述 浪潮北京的销售在 ERP 系统中采用典型的跨公司销售模式。浪潮北京根据客户订货需求下订单，通过系统传至浪潮济南。浪潮济南根据订单直接发货给客户。浪