BD部职能及岗位职责.doc

BD部职能及岗位职责 BD部部门职责 直接上级：区域经理 部门性质：公司线下渠道客户开发、拓展高端机构合作 线下合作模式创新 管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务 管理职能：负责公司线下渠道高端客户开发、拓展工作，活动策划，对所签订的市场客户信誉负责 主要职责： 负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展高端客户群体和渠道； 负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订线下市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划； 负责BD部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用； 负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批； 负责开发与拓展市场信息收集、分析信息，编写市场合作方案，同时对市场合作预期进行前瞻性预测； 负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制； 负责线下市场维护与管理，适时回访意向合作渠道客户和潜在合作客户； 负责线下渠道合作客户的评估、转化情况、合作客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作； 负责所管辖地区所有合作意向客户资料的收集、整理，并建立档案； 人员配置： 部门经理1名、商务主管1名 商务拓展专员2名 部门组织架构分布与职务直观图： BD部岗位职责 BD经理岗位说明书 一、基本资料 1、职务名称：BD经理 2、直接上级：总经理 3、直接下级：商务主管 4、所辖部门：公司BD部 5、工资等级：详见薪资等级表（机密） 6、工资水平：详见薪资制度（机密） 7、职务等级：经理级 8、辖员人数：2名左右 9、定员人数：1人 二、工作内容 规划制定公司的线下市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标 规划制定公司的线下市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标；组织部门人员完成市场拓展计划，监督实施执行拓展招商政策与激励机制，配合公司相关部门，完成公司线下市场拓展指标 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 编号 工 作 内 容 及 职 责 权 限 1 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标，制订线下市场拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行； 1市场拓展策略、政策提议权； 2、部门各项管理制度拟定、监督、执行权； 3、改善公司管理建议权； 4、部门岗位调配权； 5、部门职员工作督查权 6、部门员工复试录用审核权； 7、渠道合同签订、执行权； 8、部门职员工作争议裁决、奖惩建议权； 9、部门职员任免建议权； 10、部门职员考核权； 11、上级领导授予的其他职权。 2 制定和实施年度市场拓展计划，完成公司在行业中的市场布局定位的渠道网点开拓，并规范完善管理拓展流程； 3 独立完成商务谈判并制定合作方案，持续跟进项目，对效果负责；协助业务部门进行产品包装和相关市场策划工作。 4 根据公司战略及业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性；拓展新合作渠道，探索并推广新的合作模式，通过合作为公司持续带来优质用户资源； 5 负责线下客户所有资料的收集、整理，并建立档案；管理监督公司市场拓展费用预算与使用，严格控制费用以及本部门管理事项； 6 与各意向加盟客户洽谈、沟通、权衡比较并选择合作对象，组织下属人员做好合同的签订、履行与管理工作，监督拓展专员合同条款相应的合作条件； 7 协调、推动拓展渠道管理工作按要求完成；?负责渠道的维护，通过设计推行有吸引力的营销维护好现有渠道；?负责渠道的开发，通过策划、实施行销活动推进渠道开发整体目标的达成；?指导、支持渠道岗有关渠道的管理工作，不定期为其提供业务培训，提升其综拓渠道的管理能力； 8 负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查控制；同时对下线市场维护与管理，适时回访意向合作客户和潜在合作客户； 9 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况，监督实施执行公司市场激励机制，打造有战斗力的市场团队； 10 每月30日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级； 11 完成上级领导临时交办的各项工作任务。 3、工作关系： 所施监督 监督BD部下属 所受监督 受总经理监督 三、考核标准： 具体考核标准参考绩效考核方案。 商务主管岗位说明书 一、基本资料 1、职务名称：商务主管 2、直接上级：BD经理 3、直接下级：拓展专员 4、所辖部