9.王勇：博弈论与策略思维.pdfVIP

博弈论与策略思维 主讲：王勇 副教授 清华大学经济学研究所 2009-05-05 1 主要内容 • 一、世事皆博弈 • 二、互动决策与信息利用 • 三、博弈的利益格局 • 四、博弈的推理方式 • 五、约会博弈——协调问题 • 六、囚徒困境——合作问题 博弈论和企业策略@清华大 2009-05-05 2 学经济学研究所 王勇 第一节 世事皆博弈 • 一、博 弈 – 本义：下棋 – 下棋的特点是什么？ – 下棋和企业的市场竞 争有何共同点？ – 西方：game – 含义比下棋更全面 • 竞争、合作 博弈论和企业竞争策略@清 2009-05-05 3 华大学经济学研究所 王勇 • 博弈论发展简史 – 冯诺依曼：零和博弈 – 约翰纳什：纳什均衡 最小最大原理 与不列颠空战 • 德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多 架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大 损失。首都伦敦破坏严重。 • 英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的 雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国 损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德 国进行了有限还击。 纳什均衡 • 跳舞的问题 – 如何顺利邀请 到女伴？ 博弈论和企业竞争策略@清 2009-05-05 7 华大学经济学研究所 王勇 • 引申：所有竞争性和合作性的互动 • 商业：讨价还价 • 政治：上有政策下有对策 • 外交：六方会谈 博弈论和企业竞争策略@清 2009-05-05 8 华大学经济学研究所 王勇 谈判的特点 • 涉及两方和多方 • 各方的需求和利益存在冲突 • 参加谈判的各方是自愿选择 • 期望谈判是一个互让的过程 六方会谈各国谈判策略分析 • 朝鲜 • 美国 • 中国 • 韩国 • 俄罗斯 • 日本 • 案例：结婚为何要耍 新郎？ – 河北等地给新郎抹黑脸 的习俗？ – 山西等地在新郎回门的 时候有耍新郎的风俗？ 博弈论和企业竞争策略@清 2009-05-05 11