维多利亚的秘密-行业分析.ppt

展会名称：维多利亚的秘密内衣秀 主办单位：Lntimate Brands 集团旗下维多利亚的秘密 举办地址：美国纽约 举办频率：一年一届 举办时间：11月底或12月初 　　VictoriasSecret开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出电视时尚秀并定于每年举办一次，节目的新潮时尚、美丽动人不意外地在世界范围内引起狂潮名声大噪，而能够荣登该秀T型台的模特也都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物。 优势： 品牌知名度高，品牌形象深入人心； 拥有强大的市场调研系统； 多样性的产品及产品线以及独特性，使其受到众多消费者的青睐； 历史悠久，品牌知名度高； 顾客忠诚度高，价值高； 劣势： 产品价格高，只注重高端市场，一般消费者消费不起； 品牌定性于性感时尚，不能被大龄和保守女士所接收，导致消费群体较少，给两三线品牌更多的进军机会； 维多利亚的秘密定位在15-60岁之间，但坚持较为成熟的市场路线。在调研中发现，15岁以下的少女也有消费内衣的需求，维多利亚的秘密特别开发出Pink系列，该系列针对大学女生群体。 维多利亚的秘密一直坚持在美国腹地开店的模式。截止到2011年底，其在美国已开设1000多家专卖店。在海外市场，维多利亚的秘密通常以网售为主。维多利亚的秘密一直坚持，以网络覆盖到美国之外的市场区域。 黛安芬（Triumph）是德国著名的内衣品牌，创立于1886年。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。 黛安芬在产品设计上不断创新多元化产品线，魔术文胸、T恤文胸、美肤文胸、仙乐娇系列、FashionStyle及BeeDee少女内衣系列等，迎合著不同女性的需要，让他们流露嫣然风韵、绰约风姿。 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。同样，施华洛世奇也为维多利亚的秘密提供水晶石。 市场空间现状 ① 高速增长，潜力巨大。 ② 需求多样，理性消费。 ③ 直营为主，稳步发展。 优势： ①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 ② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 ③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 ④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤ 资本优势：国际企业背景，资本运作和 势力比较雄厚。 美宝莲纽约于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲纽约块状睫毛膏。 美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。 Strength? 美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位， 多年的努力，美宝莲已成为目前美国前三名的彩妆品牌。 Weakness? 销售经验相比其他公司人员有劣势，市场份额及情感份额不够。 美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点少。 Threat? 彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长。美容类产品属广告性产品，营销资源投入较大。 Opportunity? 该产品采用全新的消费理念，容易被消费者接受。化妆品市场年平均增长幅度保持在 13%—15%之间，而彩妆市场有50%的增长率。 1927年2月18日创办，原为16家广播电台组成的独立广播电台联盟,1965年以NTSC制式播出彩色电视。节目以新闻和娱乐性节目为主。收视率长时期占三大广播公司首位。是维多利亚的秘密内衣秀的直播电视台。 Strength:该公司电视收视率占全美家庭31.53% ，排名第一位。广播收听率也排在各广播机构的首位。 Threat:有美国ABC广播公司，NBC全国广播公司，CBS哥伦比亚广播公司,三间公司，竞争激烈。 Opportunity:高质量的新闻节目是CBS的特征,多样的广播方式带来无限商机。收视率能保持在第一水平，有增长的趋势。 Weakness：转播的授权不多，如ABC广播公司手握两大直播权——“超级碗”和奥斯卡颁奖典礼。 在纽约，时装业是仅次于金融业的第二产业，它同样是世界时装之都。 纽约市长布隆伯格说，“我们将竭尽所能支持在纽约的时装企业，纽约市政府将继续支持时装行业创新，给予时装设计、时装教育优惠政策，以保持纽约在世界时装行业的领先地位，以确保他们在这里不断发展、创造工作机会并为我们的经济作出贡献。” 纽约市政府提供的资料显示，服装行业对纽约市经济至关重要，纽约市有900多个时装公司，雇员超过17万，占纽约市劳动力人口的5.7%，每年为纽约市带来近20亿美元税收。据统计，纽约市每年有500多场时装表演，纽约时装周每年吸引观众逾23万人次，为纽约创收