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灵感 用户 趋势 差异化 1. 跑十单不如成一单，保证高成单率 ? 2. 不止是帮你打单，更帮你最快的塑造出好的口碑 3. 和拖欠尾款的经历再见，平台来做资金托管 我们可以给服务商带来什么 极致的服务？ 怎么做 我们到底想怎么做？ 01 02 产品方案 平台生态规划 产品方案(目前) -01 需求方 总包商 认证审核 ① 需求方 提需求 需求方 需求确认 总包商 需求匹配 总包商 需求方 提方案 需求方 平台 找专家 平台 平台 平台 平台 （可选） 需求方 总包商 平台 缔结合作 需求方 平台 评审验收 （可选） 需求方 总包商 点评 ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ 产品方案(将来) -01 需求方 总包商 平台 找设备商 需求方 总包商 平台 找投资商 需求方 平台 买保险 需求方 平台 托管资金 ⑩ ? ? ? 认证审核 -01 认证是对于能源服务总包商，我们要确保平台上的注册公司都是优质的正规的公司，杜绝鱼目混珠的皮包公司存在。审核是对于能源需求方，我们同样要保护总包公司的利益，把不真实的需求信息排除在外。对于虚假欺骗，我们坚持Say No!!! 提需求 -02 通过我们的简洁的网站，让需求方快速填写联系方式，以及大致的改造信息。 确认需求 -03 一旦平台得到客户的需求，我们的项目服务专员就会及时的介入确认并记录下客户的详细改造信息，为后期的需求匹配打好基础。 需求匹配 -04 根据行业特性，业务需求及地域，平台系统会自动匹配出一批总包商。不过需求的匹配就好像一对相亲的男女，条件匹配后还要看对方的意愿如何。这时我们还要通过线下沟通再次精确筛选出3家总包商。 提方案 -05 精确筛选出的3家总包商直接联系需求方，并提供方案。需求方则可以放心挑选适合自己的方案。如果对筛选出的3家不满意，平台还会继续筛选3家总包商，直至客户满意。 找专家（可选） -06 由于节能改造过于专业，需求方可能对众多的方案无法做出选择。“评方案”就为客户提供了一条路径，可以让需求方在专家池中选择对应的专家，对各种方案给出评判，帮助自己做出选择。 缔结合作 -07 需求方通过自己或者专家的判断后，就会选择出适合自己的总包商签订合同。这时平台可以提供合同模板,促进双方圆满达成合作。 评审验收（可选） -08 评审验收同样是我们推出的收费项目，需求方可以邀请相应的专家，在工程施工节点或整体结束后，进行验收把关。 点评 -09 在双方合作结束后，需求方可以对总包商的服务作出评价。 变相提供一种口碑筛选的机制，使好的总包商和好的专家有口碑积累。增加这两方的用户粘性。 找设备商(将来) -10 为了扩充平台的多样性，我们还可以引入设备供应商。让需求方和总包商能够直接通过平台找到自己所需要的改造设备。 找投资商(将来) -11 由于改造项目一般都是资金量比较大的项目，而且不管需求方还是总包商在项目紧张阶段总有资金短缺的事情发生，这时投资商的重要性就非常的突出了。平台就可以为双方介绍投资商，在促成项目成功的同时，也可以赚取一定的中介费用。 买保险(将来) -12 只要是项目，总有风险。作为一个好的平台，就该为双方考虑风险，并提供给双方防御和解决风险的方法。而保险就是一种好的方法，我们可以和第三方保险公司合作，让需求方和总包商各自挑选适合自己的险种。 托管资金(将来) -13 需求方把资金托管在平台，可以在项目出现问题时得到资金上的安全。总包商看到需求方托管资金，也打消了拖欠项目款的疑虑。这可谓是一举两得。 另外，一个壮大的平台，离不开对资金流的掌控。资金流相当于话语权。 平台生态规划 -02 一个完整的平台生态圈，能够源源不断的产生价值。 设计平台商业模式的首要步骤是定义双边使用群体。我们的平台双边群体是什么呢？ 平台 信息服务费 广告费 加盟费 增值服务费 平台生态规划 -02 平台总要发展，停滞发展的平台终会被淘汰。 可以想象得到最后平台应该不会仅限于单调的双边群体，最终与演变成什么样呢？ 需求方 平台 投资商 总包商 供应商 中介费 加盟费 广告费 信息服务费 加盟费 广告费 信息服务费 大数据增值服务费 谢谢！ * * * * 能源商机平台营销策划方案 想做什么 灵感来源 用户需求 平台趋势 差异化 想做什么 土巴兔是做什么的？ 土巴兔就是帮助业主找到 靠谱的装修公司 为业主提供全程装修保障 土巴兔平台的风投资金加上，家装O2O公司“土巴兔”完成C轮2亿美元融资 灵感 用户 趋势 差异化 做能源行业的“土巴兔” 土巴兔平台打开了 “互联网+家居装修”的入口 灵感 用户 趋势 差异化 业主 30% 30% 装修公司 建材供应商 发布装修需求 获取设计方案 响应需求，出方案 发布