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龙虎山旅游商品开发 1 2 5 3 4 6 龙虎山旅游商品市场现状 旅游纪念品雷同现象普遍 目前很多旅游纪念品千篇一律，品种少，没有特色，缺少地方性，对游客没有吸引力，甚至让游客感到乏味。 商品化使其文化特质消退 旅游纪念品深层次的内涵是文化。很多旅游纪念品原本带有一定的宗教、民族的文化色彩。现如今市场上出售的旅游纪念品质量越来越低劣，基本丧失了其原有的价值和意义。 仿造多而创新少，技术含量低 由于旅游纪念品的产权保护问题，极易被仿制，其合法权益很难得到真正的保护，极大地影响了旅游企业研发的积极性。 忽视市场的特殊需求 旅游纪念品是游客在旅游目的地购买以后带回家的商品，而游客来自全球各地，文化不同、收入不同、需求也不相同。 市场不规范 由于市场进入门槛低，缺乏规范管理，很难形成有效的市场管理机制；缺乏行业指导，行业自律机制很难建立。其结果是伪劣商品充斥市场，旅游纪念品形象受损。 缺乏品牌意识 旅游商品没有充分重视品牌建设和品牌保护。特色明显、品位高的旅游商品少，对游客的吸引力不大。 龙虎山旅游商品开发现状 * 企业 旅游纪念品开发产品线、品牌化建设及创新营销体系 政府 树立景区化品牌，配合企业打通市场通路，相应政策扶持 龙虎山旅游商品开发策略 按属性分 原料特产 技术类特产 具象物微缩产品 道文化衍生产品 矿产植物类产品 按功能分 食品类 保健类 摆设类 日用品类 祈福类 品牌化建设及创新营销体系支撑 旅游商品开发企业层面 当地原料特产 贵溪塔桥梨 天师板栗 天师养生茶 黄腊石 技术类特产 贵溪铜雕 石雕 余江木雕 元宝篮 道文化衍生产品 风水圆盘 八卦镜 饰品 书籍音乐制品 道文化衍生产品 道教服饰 法号令牌 道教法印 道教令旗 道文化衍生产品 拂尘 道符 桃木剑 神像 具象徽缩物产品 矿产植物类产品 铁拐李灯芯糕 牛皮糖 上清豆腐 贵溪捺菜 食品类 保健类 养生膏方 养生器材 养生药酒 养生药材 摆设类 日用品类 祈福类 高级工艺品类 贵宾商务礼类 旅游纪念品类 第一层为基础面，即大量开发价格便宜、体积小巧、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少皆宜的饰品和土特产，占总量的60%； 第二层为中档次，目标是锁定中产游客群，纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂、具有一定的收藏价值，占总量的30%； 第三层为高端产品，多体现高超的手工技艺或高科技含量，具有升值潜力，且价格昂贵，以适应部分旅游者的需求。 价格定位是对市场的定位。为了适应游客的多种需求，旅游纪念品市场需要不同价位的纪念品。 产品价格“金字塔”结构 创新营销体系建设——设计卡通形象，打造独有品牌 旅游商品肩负着传播风景区文化的使命。随着现代人审美意识的提高，只有给旅游纪念品附加文化价值，才能够满足旅游消费者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景点的纪念品，几乎都无一例外地烙上了各景区的文化特征。 创新营销体系建设——提升旅游商品外包装 除了旅游纪念品本身，包装也是体现人文关怀的重要部分。轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，方便携带，还能增加纪念品的艺术美感。尽量使用绿色环保材料包装，不但可以保护旅游胜地的环境，还可以宣传旅游胜地健康、自然的美好形象。 树立景区品牌化意识——代表城市名片旅游商品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一个成功的景区品牌拥有巨大的话语权，会引发目标消费群趋之若鹜，对公众和社会产生重大的影响力。旅游景区深厚的人文与自然资源是吸引游客的根本原因。景区的文化底蕴促进了旅游的发展，也促成了纪念品的销售。对旅游地来说，旅游纪念品最重要的不是其实物价值，而是一种虚拟价值，是对于特定地域文化的概括与传达。因此，旅游纪念品作为旅游业整体重要的组成部分，必须起到传达地域文化的作用，使旅游纪念品成为重要的旅游吸引物，从而大大增强旅游业发展的深度和广度。 旅游商品开发政府层面 加大对旅游商品开发的政策扶持力度 设立旅游商品开发专项基金 建立资金补偿奖励机制 实施税收优惠，落实税收扶持政策 简化贷款手续，提高金融运转效率 旅游商品开发政府层面 设立旅游商品开发专项基金 设立旅游商品开发专项资金，充分引导社会资金对旅游商品开发的投入。对从事旅游开发生产的企业实行适度的财政税收政策倾斜。对于某些文化性较强的项目，政府成立扶持基金，由企业对其商业化，并自主市场运营。 建立资金补偿奖励机制 对旅游带动效应明显、主营业务突出、自主创新能力强的重点旅游商品开发项目给予一定资金补偿。对旅游企业从事特色旅游商品开发、技术创新、市场销售等方面给予财政贷款贴息，充分调动社会各方的积极性。 配合企业加强旅游商品营销体系建设 加大旅游商品宣传力度、配合企业拓宽旅游商品营销渠道 保护知识产权，树立品牌化意识 旅游商品开发政府层面 加大旅游商品宣传力度、配合企业拓宽旅游商品营销渠道