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毛绒玩具网络营销计划 目 录 公司及产品简介…………………………………………3 2.形势分析…………………………………………………3 2.1竞争状况分析…………………………………………3 2.2政治分析…………………………………………… 4 2.3技术分析…………………………………………… 4 2.4市场分析…………………………………………… 4 2.4.1宏观分析……………………………………… 4 2.4.2微观分析……………………………………… 5 3.网络战略营销规划…………………………………… 7 3.1细分市场…………………………………………… 7 3.2目标市场…………………………………………… 7 企业目标……………………………………………… 8 5.网络营销战略………………………………………… 8 5.1.Product产品战略………………………………… 8 5.2.Price价格战略…………………………………… 9 5.3.Place分销战略…………………………………… 9 5.4.Promotion促销战略……………………………… 10 5.5.客户关系管理………………………………………10 6.实施计划………………………………………………11 6.1.网页设计……………………………………………11 6.2市场调研……………………………………………11 6.3树立良好的品牌形象……………………………… 11 6.4.征召网络代理推广…………………………………12 6.5.广告战略……………………………………………12 6.6.公关策略……………………………………………12 7.预算……………………………………………………12 7.1.广告费用……………………………………………12 7.2.管理费用……………………………………………13 7.3.其他费用……………………………………………13 8.方案评估………………………………………………13 一、公司及产品简介 本公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久．有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。 过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识，创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。 二、形势分析 （一）竞争状况分析 毛绒玩具网络市场的SWOT分析 S（优势）-随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种消遣方式。由此我公司的优势，一是孩子与中青年正是网上消费的主体，他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具，而且毛绒玩具邮寄方便，不易损坏，会得到更多网购者的青睐。二是本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优质吸引消费者。这两点是其他实体店或网店不能同时具备的优势，我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。我公司网站专业销售各种毛绒玩具，相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台，产品种类更齐全。运用网上销售模式，覆盖范围广，实体店只能是区域性的，局限性强，不如网店，销售范围广。 W（劣势）-公司的网络销售处于起步阶段，网站建设不完善，网络购买流程不方便，会导致消费者购物体验不佳，流失掉不少顾客，甚至是永久性的损失。公司品牌及网站的知名度低，很多网上消费者根本不知道，有这么一个专业销售毛绒玩具的网站。在网上，货物的表达欠生动真实，不如实体店的商品来的真 实。 O（机遇）-消费者对毛绒玩具制品的选择个性化，多样化，要求企业能生产定制化的产品，他们会把自己对产品的要求直接传递给生产者，而不愿接受商店内有限范围的选择。因此，我们可以在网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品。同时，消费者喜欢互动的环境，能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈。建立有效的联系平台，也是吸引更多消费者光顾的机会与方法。 T（威胁）-消费者追求品牌但又往往不会死守