可心可人市场运营政策及规划方案(全案).docVIP

梦想中国 可心可人市场运营政策及规划方案 湖南省可心可人食品科技有限公司 201 目 录 第一章 与可心可人合作的理念 第二章 可心可人的市场优势 第三章 经销商的选择 第四章 市场运营模式 第五章 市场经销政策激励 第六章 挑战性的价格政策 第七章 全程陪护式的市场支持 第八章 经销服务与承诺 第九章 客户信用政策保证 第十章 关爱老客户策略 第十一章 三年市场战略规划 第一章 与可心可人合作的理念 在产品阶段，卖的是产品本身的本质（是什么产品）； 在市场阶段，卖的是产品本身的功能（是怎么做的）； 在品牌阶段，卖的是产品延伸的价值（有什么感觉）。 这是一般企业喜欢经历的阶段，这种阶段恰恰反映了中国的许多企业对品牌的茫然和不甚了了。所以，许多的企业做到“市场阶段”时，面对强大的竞争对手，就已经举步维艰而做不下去了。 而“可心可人”则不是这样，可心可人从一开始就进入到“品牌阶段”，直接进行“消费者心智”信息接收的运作。所以，一直以来，我们就遵循着这样的原则，因为这是品牌成功的基础： ★可心可人信奉的价值观——仁义！ ★可心可人的品牌口号：用仁义释放真情！ ★可心可人就是财富，合作才能共赢！ ★轻轻松松赚钱——我们所追求的是：用“仁义”经营快销食品“辣酱佐餐”事业，走在别人的前面轻轻松松赚钱。 ★发展才是硬道理——首要的是赚取最大化利润，跟可心可人公司合作，就会找到干事业的感觉，完全的“品牌导向”型企业会指引您找到一条可持续发展的事业大道，让钱一直在找您！ ★关于可心可人食品——湖南省可心可人食品科技有限公司，背靠中国春秋时期儒家思想的重要伦理。取其“仁义”作为企业的核心价值观，根据儒家思想对“仁义”的诠释，“仁义”的本意为仁爱与正义。早在《礼记·曲礼上》就有“道德仁义，非礼不成。”而战国时的孟子（孟轲）对此更是推重此概念；此后汉儒董仲舒继承其说，将“仁义”作为传统道德的最高准则。宋代以后，由于理学家的阐发、推崇，“仁义”成为传统道德的别名，而且常与“道德”并称为“仁义道德”，与“礼、智、信”合称为“五常”。 时过境迁，随着科技的发展，现在的人越来越忽视“仁义道德”的修炼，但是，作为一个有着5000年文化历史的泱泱大国，其文化之“根”仍然不会因为历史的变迁而消亡，反而会因为其“市场稀缺”而弥足珍贵。当社会重新认识其发展价值时，“仁义道德”将会发出璀璨的光芒。“中国梦、大德中国”正是当今中华民族 HYPERLINK /subview/9440/5063341.htm \t _blank 实现伟大复兴的伟大梦想，是对中国儒家思想的重要伦理“仁义道德”的重新认识与重视。因此，可心可人将“仁义”作为企业发展的核心价值观有着无可比拟的社会价值和与时俱进的进步意义。 可心可人，企业不败的基因正源“可心可人”的企业核心价值观“仁义”！而作为一家将品牌定位为“社会认可”的企业，与时俱进的产品研发技术是其发展的基础，应用“品牌思想”来发展企业是其长大的战略要素。我们有理由相信，集新型专业市场营销、品牌运营、市场监察和质量管理体系等功能于一身的终极价值“社会认可”型品牌，一定能够在竞争对手林立的辣酱市场中脱颖而出，成为目标消费群体衷情的一个辣酱佐餐品牌，一颗灿烂的佐餐食品明星。 第二章 可心可人的市场优势 一、强健的品牌策略思想 湖南省可心可人食品科技有限公司位于湖南省卲东县，其市场总部设在长沙市定王台。现“可心可人”品牌旗下产品共分为三大系列，它们分别是：辣酱系列、油辣系列、剁椒系列等。可心可人品牌旗下的产品将运用专业的品牌营销策略，在未来3年内，可心可人将用“品牌思想”帮助并推动全国的经销商健康地快速成长。为使我们的营销网络铺遍全国市场，预计在未来3年内“可心可人”全国年度销售额将突破1亿元人民币。 二、品质领先的品牌认可 可心可人作为一家将品牌定位为“社会认可”型辣酱佐餐的食品生产企业，其股东层与公司经营管理层都拥有十余年市场运营与品牌经营管理的实战经验与策略。尤其自2001年10月可心可人品牌的前身“邵阳市川湘调味食品厂”成立以来，其产品得到了部分市场的认可与广大消费者的青睐。如今，可心可人整理10余年来市场运营的策略与经验，升级为湖南省可心可人食品科技有限公司后，从2013年6月起，整装而战，从湖南启动，再次出发。我们有理由相信，全国的各渠道经销商一定有着无可比拟的“商眼”选择与“可心可人”合作，共同开创出美好的未来，让“可心可人”走向全国，走进每个目标消费者的心里。届时“可心可人”将出现产品供不应求，甚至市场全面沸腾的现象。 三、可以赚大钱的好价格 可心可人品牌的产品留给经销商充足的交易空间，是能赚钱