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明视眼镜公益营销策划案 2014.10.15 01 02 03 少年儿童公益营销篇 老年人公益营销篇 目录 营销策略 ---------现状分析、品牌提升、公益营销点 ∣ 营 销 策 略 如何转型提升改变既有山寨形象？ 急速扩张占领市场最要紧，品牌只是形式并不重要？ 公益营销只是过眼烟花，效果不大？ 今天， 让我们看看品牌如何让企业升值， 让我们看看公益如何在赠人玫瑰同时手有余香…… 1 品牌现状简析 品牌主要竞争对手：宝岛眼镜 品牌主要面向市场：福建地区 重要优势：福建本土企业，具有本土适应优势，扩张迅速 明显缺陷：品牌辨识度低于宝岛，甚至被认为是宝岛眼镜的山寨品牌（如宝岛 眼镜的品牌宣传语为“用专业的心 做专业的事”，而明视眼镜的品 牌宣传语为“比专业 更专注),两者的品牌同质化程度明显较高 清澈 光明 健康 2 品牌提升创想 沿袭原有品牌宣传要点 突出品牌“专业”形象，从专业服务态度、 专业验光、专业产品等方面宣传 提炼自身品牌定位，避免同质化 明视，传播光明的使者， 明视，提倡健康的生活， 致力为社会和谐清净贡献力量 建议原因： 1）加深品牌联想力，从品牌名称“明视” 角度出发，利用“清澈”、“健康”、“光明” 等关键词，令客户自动联想到眼镜行业。 2）使者形象，形象地赋予品牌情感，更易 进行品牌传播 3 公益营销要点 少年儿童 老年人 营销要点：从关怀弱势群体出发 据调查，儿童时期品牌印象的植入 更有益于培养客户忠诚度，多数成 人会不自觉在同类品牌中选择儿童 时期即有好感度的品牌 当今社会，儿童及老年人相关问题 报道频现，关怀此类弱势人群，更 易引起社会共鸣，传递品牌正面形象 儿童少年、老年人均为眼镜主流消 费者，以此类人群为主展开的公益营 销，更易获得其好感。 ∣ 少年儿童公益营销篇 公益营销活动如何结合热点来迅速传播扩散？ 长期的正面形象怎样在潜在客户儿童时期建立起来？ 粉丝经济也能引爆公益？ 1 清澈校园行 【glogan：还予孩子壹个 清澈纯净世界】 营销宣传点（紧随热点+网络渠道为重） 1）网络社交渠道发布“明视.清澈校园行” 活动信息： 部分方式示例——与微博各公益大号联系 公共转发“明视.清澈校园行”活动，凡是购 买明视眼镜产品并拍照@明视眼镜，明视 眼镜即向该客户指定学校捐赠一本儿童防 性侵类图书。 2）防性侵教育课堂争议性报道、话题讨论： 部分方式示例——报道”明视.清澈校园行“ 防性侵课堂教育内容，重点可引出”是否应该 这么早告诉儿童性方面教育“的争议内容，引 起话题供网友讨论，提高品牌曝光度。 3）明视眼镜官方网络渠道随时关注有关儿童 性侵方面的报道及相关立法讨论，随时以官方 名义发表对此的看法观点，但需注意观点要正 面。 营销背景： 近年儿童性侵事件频发，儿童防侵害迅速聚集政府及人民的关注视线 营销内容： 1）走进校园，面向学生开展防性侵课堂 2）捐赠儿童生理教育（防性侵）类书籍 2 点亮世界 【slogan：用爱与知识 照亮黑暗】 营销背景： 盲童的数量日益增多，而与之不成比例的是盲文书籍的种类稀少、内容偏陈旧，这造成了盲人不仅物质的世界缺乏光明，连精神世界可望见的光芒也少之又少。 营销要点： 粉丝+参与感 营销内容： 1.选择一个书目，书目中的书本需包含例如韩寒、郭敬明、南派三叔等粉丝数众多的作家作品 2.发起”为盲童读书，点亮盲童世界“活动， 用户可自行到如荔枝电台等可个人录制有生电子书的平台，在电台上读出书本内容并录制下来形成有声电子书 3.活动结束，明视眼镜将统计出书目内录制电子书数量和点击数量最多的书本名称， 明视将购买1000本该图书捐赠慈善机构 3 健眼社区行 营销内容： 1）走入社区，免费专业验光服务， 每一社区活动频率建议半年一次 2）发放明视.爱眼护眼小手册 3）记录社区儿童眼睛度数，每半年 一次的验光服务中若该儿童眼睛度数 没有下降将给予该儿童小礼品奖励 4）记录社区儿童生日日期，每次生 日来临前给儿童邮寄生日祝福明信片 及优惠券 营销目的： 1）传扬爱眼护眼的健康用眼意识， 建立品牌正面形象 2）在儿童时期即树立明视眼镜品牌 形象，培养潜在客户忠诚度 ∣ 老年人公益营销篇 品牌眼镜店推广的产品可以不止是近视眼镜？ 关爱老人，可以让他们又潮又健康吗？ 广场舞大妈大爷们，公益眼镜STYLE走起~ 1 潮牌送爸妈 营销背景： 1）墨镜是明视眼镜除近视眼镜外的主要售卖眼镜， 但相比近视镜其宣传推广力度不够 2）墨镜的利润相比多数近视镜利润更高，推动该 类产品