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2018-12-24 发布于广西
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定量销售预测;1.周期性调整法;从历史销售数据中计算周期性指数;当周期性指数运用于每一个时间段时。就很容易周期性地调整一系列的销售数据。销售预测会用到消除周期性变动后的数据，预测的数据要和预测期间的周期性指数相乘，以使其与常规的数据匹配。; 一些学生认为，由于周期性调整会让预测过程复杂化，因此不一定值得在这方面花费很多的时间和精力，但是，;2.天真预测法;此时，对第二季度的预测错误是49与77的差。预测错误百分比的公式是：预测错误百分比=（预测-实际）/实际预测错误百分比=（49-77）/77=-36％;像前面计算的那样，单纯预测法也可以和消除周期性变动后的数据一起使用。据上表显示，约有30％的公司经常使用这一单纯预测法;