中建开元公馆营销提案.pptxVIP

中建·开元公馆营销提案;PART1;用地性质：住宅用地 净用地面积：67700平方米（约合101亩） 建筑面积：270800平方米； 容积率：不大于4.0； 道路退让：退建二路35米 建设三路20米 其它满足建筑规范 其它： 1、紧邻武商综合体的本溪街不能开发临街商业形态限制； 2、建设三路两个端口不在用地范围内； 3、国税局大楼后期有可能存在集中还建需求，需在规划中有所考虑。;地块四至;区域规划;片区规划;交通情况;产品研究;小结;PART1;政策研究;武汉市场分析;青山市场表现;“青山就是为武钢而建立的，就是工业区，也没什么好玩的，就一个和平公园，不知道为什么比南湖这些地方的房价还高……” ----访谈本地市民 青山人其实都不喜欢青山，污染严重，有钱的都愿意到外面去购物，在平时休闲娱乐也都愿意去外面，青山的商场也没有几个，就青杨十街和建二，里面也没什么牌子，年轻人都不愿意在这边消费。 一般去徐东消费，更有钱的就去武广了，而且青山也没什么好学校……” ----访谈青山居民 ;;在售项目市场表现;;未来竞争研判;小结;PART1;项目SWOT分析;;PART1;物业地址; 项目所处的龙岗中心城成交价格略低于与深圳中心城区相连的布吉镇，而且项目所在的龙岗区在09年也同样处于供求比激增的市场转变期。;;阳光天健城 8万 ㎡;项目难点;1个核心阵地： 顶级“都市综合体”的高端生活感受;2大传播主线：项目核心价值传播展开;4大传播主题：项目核心价值传播展开;B4、B5样板房开放;案例分析小结;1.如何树立项目特色形象，与其他项目形成竞争区隔？ 2.如何精准把握客户及有效渠道？ 3.如何优化购房环境，弱化青山区整体环境的影响？;PART2;重点竞品选取;竞品分析——奥山世纪城;项目相对优势： 地段优势：二七长江大桥南岸，较具地段优势 产品优势：产品线丰富； 规模优势：项目体量较大，辐射力较强； 规划及配套优势：通过突出商业优势，配以不同形态产品线，突显项目优越地理区位各交通上的主导性，提升其综合附加值。 ;项 目;2.竞争分析;竞品分析——百胜青城一品;竞品分析——百胜青城一品;竞争策略思考;项目形象定位;PART2;客户调研与访谈;客户典型样本案例一;客户典型样本案例二;客户典型样本案例三;目标客群;享受首置、首改;;PART2;客户实现;有效的客户开拓方法一：靠客户“堆”;?外展目的： ■拓展外展点周边区域客户量； ■扩大信息传播面； ■客户项目认知度和品牌认知度。 ?外展类型：1、长期外展点（覆盖青山，延伸至徐东）； 2、社区流动外展点（深入社区、主动行销、挖客拓客）。;有效的客户开拓方法二：靠客户“准”;?大客户策略： 找准目标，重点突破;?拆迁点策略： 找准目标，重点突破;有效的客户开拓方法——靠客户“拔”;PART2;;品牌树立期;阶段渠道铺排;;PART2;活动一：青山滨江生态商务区暨中建项目说明会（联合武商） ;活动二：营销中心开放仪式暨武商体验季（名品展）;PART2;;;;PART3;;;PART3;PART3;内容;修正因子1：入市时机 权重1%;