pA中原011年03月泰安泰河盛世104国道北侧项目物业发展建议.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 花园洋房针对性活动：会员尊享服务体系 三期别墅、商业街销售期： 2015.03——2017.11 针对会员客户：针对已积累会员客户，就花园洋房房源推出针对优惠，客户购买后可享受项目会员的各项温馨服务。 阶段推广执行 针对性活动：高尚元素生活博物馆 一期花园洋房销售期：2011.09——2012.09 生活博物馆：从尊重生活、发掘生活的生活鉴赏家角度出发，将一些独特的生活味道搜集起来，建立生活博物馆，在传达项目尊崇生活姿态的同时，提升项目形象。 阶段推广执行 针对性活动：高端客户派对 一期花园洋房销售期：2011.09——2012.09 客户派对：针对积累的相当的意向客户及会员，定期举行派对，在培养项目好感度的同时传播项目信息促成成交。 阶段推广执行 阶段诉求： 依托花园洋房快速去化塑造的项目形象，整合5星级酒店、山水景观等资源，实现别墅的价格拉升及快速去化 阶段策略 借势别墅形象，高尚生活方式包装，塑造别墅物业高端形象 阶段货量 二期别墅、影视长廊销售期：2012.10——2015.02 阶段推广执行 二期别墅面积：约121741㎡；影视长廊面积：约69056㎡ 户型面积区间： 220-300㎡联排 销售周期：29个月 阶段主题 国际级城市山景别墅 泰山脚下影视长廊 突出城市新标杆，近山景观的稀缺性等优势资源，综合发力，塑造二期别墅“泰安首席城市山景别墅”物业形象，有效支撑二期别墅高于市场预期的价格水平，并实现别墅物业快速去化。 推广配合 A：报纸/杂志形象宣传 高姿态树立形象，差异化定义二期别墅区价值 B：户外大牌有效截留引导 立体化截留城市主要干道，保持市场关注和竞争截留 Ｄ：DM、短信、大客户 针对对集中分布专业市场、集团客户进行针对性诉求 Ｃ：老带新客户联动 充分发挥成熟别墅社区优势，发动老业主重复或介绍购买 Ｅ：现场包装及物料支持 配合工程进度，展示别墅级成熟社区生活形态、氛围 阶段推广执行 二期别墅、影视长廊销售期：2012.10——2015.02 主题示意：景观及产品发力，塑造“首席城市山景别墅”价值形象 逸品中国 典藏别墅 阶段推广执行 二期别墅、影视长廊销售期：2012.10——2015.02 品味——淡定儒雅，气势——为尚不骄，韵致——历久弥香 现场展示：楼体展示、实体样板间 楼体展示：提前抢出楼体的外立面施工，将项目的现实楼体风格和立面效果进行直观展示; 实体样板间：先期施工样板间进行实地设置，给业主以直观体验。最大化整合二期别墅物业多重景观资源价值，支撑相对较高价格水平及去化速度。 阶段推广执行 二期别墅、影视长廊销售期：2012.10——2015.02 阶段诉求： 别墅及商业产品投资价值，支撑快速销售，实现项目整体收官 阶段策略 借势区域价值拉升、社区整体成熟度提高，强化投资价值 实现别墅及商业街有效去化及价格拉升 阶段货量 三期别墅、商业街销售期：2015.03——2017.11 阶段推广执行 三期面积： 别墅约159588㎡、商业街约56810㎡ 销售周期：33个月 商业 阶段主题：“泰安首席中式风情街”经营价值及投资价值挖掘 产品价值点： 西部城区大型商业街 周边区域未来发展前景 商业中式风情商业街设计 。。。 经营价值—— 社区本身配套需要带来的高档消费； 区域商业发展重点 投资价值—— 基于周边区域未来不断成熟发展的投资前景； 基于商业街本身中式设计的投资价值； 三期别墅、商业街销售期： 2015.03——2017.11 阶段推广执行 别墅针对性活动：会员一卡通，打造会员专享服务体系 三期别墅、商业街销售期： 2015.03——2017.11 针对会员客户：针对已积累会员客户，就别墅房源推出针对性特殊优惠，会员客户购买后房卡可与会员卡绑定，吸引潜在客户购买同时，亦可享受项目会员的各项VIP服务。 阶段推广执行 商业主题示意：“中式风情商业街”形象塑造 商业名片、时尚地标 ——缔造泰安城市级商业街区； 阶段推广执行 三期别墅、商业街销售期： 2015.03——2017.11 商业针对性活动：产品说明会、投资理财讲座（针对成交业主及银行客户） 产品说明会暨投资理财讲座：组织已成交业主举行针对商业步行街产品的产品说明会及投资理财讲座，重点推介基于未来发展年前景的投资价值属性，配合一定的针对性优惠措施，实现商业街的销售。 阶段推广执行 三期别墅、商业街销售期： 2015.03——2017.11 5大营销推广战略 战略1：品牌战略，借势营销 精英团队的强强联合，强势打造区域龙头项目；高综合品质、独特的景观优势拉动产品品质提升。 战略2：差异化战略 形成项目产品与地段的