供电企业营销策略组合及其模拟分析-技术经济及管理专业论文.docxVIP

cvμb 才íá 々v Y. 608533 华北电力 大学( 北京 〉 硕士学位论文摘要 中文摘要 展望未来电力市场的发展趋势，配电环节部分放 开存在很大的可能性， 在这 种市场环境下，供电企业将面临非常激烈的竞争 F 供电企业为了赢得更大的发展 空间，必须制定科学的、最优化的营销策略组合，根据最优化营销组合确定的营 销费用来安排企业的营销计划 。本文对供电企业最优化营销策略组合的研 究是基 于国外得到广泛应用的市场反应模型理论和最优化的营销策略组合，结合电力产 品的特殊性展开，得到供电企业 不 同目标市场的最优化营销策略组合 。对这种营 销观念在供电企业的 应用作了粗浅的探讨 后 ，模拟江西九江地区未来的电力销售 市场 F 对九江供电公司采用的营销策略组合进行了实例分析。 关键词 z 电力销售市场，销售反应方程，最优化营销策略组合，营销费用 Abstract It is very possible that competition mechanism would be introduced into the distribution system. 10 this market environment ，power supply companies wiU confront more drastic competitions. To win the more development room ，power supply companies must establish scientific and optimal marketing mix strategy，and set up the marketing plan according to the marketing cost decided by the optimal marketing mix strategy. This paper studies the optimal marketing míx on the basis of market response theories and marketing mix strategies，and combines with the particularities of power ，then it gets the optimal marketing mix strategies for the different target sales markets. In addition ，after discussing simply applìcations of this marketing concept in power supply companies ，finally it makes a simulating analysis for the future power sales market in Jiujìang district in Jiangxi Province . Zhan Shaohui(Technical E c onomics Managem ent ) Directed by Prof. Li Xiang KEY WORDS: electric power sales market ，sales response function ，the optimal marketing mix ，marketing costs 华北电力大学(北京〉硕士学位论文 华北电力大学(北京〉硕士学位论文 第一章寻|言 1.1 本文研究背景 随着 我国社会主义市场经济的逐步发展和完善以及电力体制改革的不断深 入，作为直接面对电能消费市场的供电企业，其思维理念、工作方式受到了强烈 的撞击，作为售电零售企业，电力市场营销将成为其经营管理的核心，这是生产 力发展到 一定程度促使尘产关系调整的必然结果，也是市场供求关系发生变化之 使然。 在未来售电环节部分放开的电力市场环境中，供电企业(即未来的售电公司〉 如何开展自己的营销活动，将对企业的经营效益产生决定性的影响。另外，煤、 石油、天然气、液化气、太阳能等都与供电企业将来在能源消费市场上会产生更 加激烈的竞争，因此，未来市场中供电企业如何开发潜在的用电市场，如何与其 它售电企业甚至其他能源企业竞争，都是电力营销工作需要解决的问题。 目前，我国供电企业已在营销观念、营销机制、营销体系的建立、技术支持 系统、客户服务等方面，进行了相应的改革。初步建立了 以市场为导向，以营 销服务为中心的营销机制，但仍然存在以下问题: 1、供电企业普遍缺乏市场意识，对电力消费者未制定有针对性的产品营销 策略。品牌意识的缺乏造成供电企业