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供应商与零售商参与 VMI 的动因研究 重庆大学硕士学位论文 学生姓名：裴友朋 指导教师： 专 业：企业管理 学科门类：管理学 重庆大学经济与工商管理学院 二 OO 八年十月 A Research About the Motivations of Suppliers and Retailers to Participate in VMI A Thesis Submitted to Chongqing University in Partial Fulfillment of the Requirement for the Degree of Master of Management By Pei Youpeng Supervised by Major: Enterprise Management College of Economics and Business Administration of Chongqing University , Chongqing, China October 2008 重庆大 重庆大学硕士学位论文 中文摘要 I I 摘 要 在传统的供应链管理中，供应链上各成员都是各自为政的，相互之间缺乏信 息共享与沟通，往往形成各企业的“信息孤岛”，因此不可避免地产生需求信息 的扭曲和时滞。这使得供应链上需求被逐级放大，形成了供应链中的“牛鞭效应” (Bullwhip Effect)。供应商管理库存（VMI）是一种战略合作伙伴之间的合作性策 略，以系统和集成的管理思想进行库存管理，使供应链系统能够同步优化运行。 供应商管理库存改变了传统供应链管理理念和运营模式，实现了供应链信息共享 和密切合作，降低了整条供应链上的库存成本，改善了客户服务水平，使供需双 方共享利益，实现“双赢”。 本文通过定量的方法分析了供应商和零售商在参与实施VMI前后利润变化情 况，以确定供求双方是否会有参与VMI的动机，在分析过程中引入了“品牌替代” 理论。结果表明：无论是在短期还是在长期，零售商都会从参与VMI中获利，因 此零售商会有参与VMI的动机；零售商参与实施VMI动机的大小主要取决于市场终 端竞争程度，竞争越激烈，消费者转换零售商的寻求成本越低，零售商越会极力 促成VMI的实施。而供应商只有在满足一定的条件下才能从参与VMI中获利，因此 供应商是否会有参与VMI的动机，要视供应商的产品和所在的行业性质以及消费 者品牌忠诚度而定。文中给出算例对以上结论给予验证。 本文研究还得出供求双方在参与VMI后，整体盈利能力增加。因此，在面对 供应商无法从VMI中获得更多的利益时，零售商可以通过契约形式让出部分利润， 激励供应商参与VMI的动机，实现双方的双赢。同时，针对部分供应商可能在参 与VMI后短期获利降低、长期获利增加，所获利益与所承担风险不对等，供应商 有可能会放弃参与VMI的情形，文中引入“期权管理”思想以保障供应商参与VMI 的利益。 关键词：供应商管理库存，品牌替代，供应链渠道利润，合同契约，期权理论 重庆大 重庆大学硕士学位论文 英文摘要 II II ABSTRACT The members of the supply chain do their own things in the traditional supply chain management, and are lack of information sharing and communication among them. Which often form the ―island of information‖ and inevitably generate demand information delay and distortion, making the supply chain needs to be gradually enlarged to form a supply chain ―bullwhip effect‖. VMI is a strategic of cooperation between the partners, and it can manage inventory with Systematic and integrated management ideological, which makes the supply chain system run simultaneously. VMI has changed the concept and mode of operation of the traditional supply chain management. VMI has achieved the informatio