工业自动化产品营销渠道管理研究―基于西门子(中国)有限公司的分析-工商管理专业论文.docx

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工业自动化产品营销渠道管理研究―基于西门子(中国)有限公司的分析-工商管理专业论文

独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果,也不包含为获得 天津大学 或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名: 签字日期: 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 天津大学 有关保留、使用学位论文的规定。 特授权 天津大学 可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 (必威体育官网网址的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名: 导师签名: 签字日期: 年 月 日 签字日期: 年 月 日 摘要 渠道是影响企业发展最重要的因素之一,也是企业最重要的营销资产。影响 渠道管理与发展的内外部环境处在不断地变化之中,只有根据环境的变化对营销 渠道进行改革和创新才能保证营销渠道发展的活力。 在资料收集与市场调研的基础上,本文运用市场营销、渠道管理、工业自动 化等学科的理论和方法对西门子(中国)有限公司工业自动化集团渠道模式进行 了细致分析。通过上述的分析看出西门子(中国)有限公司工业自动化集团渠道管 理上存在的弊端,以及西门子公司是如何对渠道模式进行创新以此来更好地管理 好渠道来解决以上的渠道问题。 本文期望通过理论与实际相结合的研究方式,对于我国工业自动化企业在渠 道管理方面的建设上有理论指导意义和参考借鉴作用。 关键词:市场营销,渠道管理,工业自动化产品,分销商,合作伙伴 ABSTRACT Channel is one of the most important factors for the development of enterprises, and also the most valuable marketing assets of enterprises.The internal and external nvironments that have influences on the management and development of the channel are in constant change now.Only by theconformity of marketing channels can its tality be enstued. Base on the data collection and marketing survey, I detailed analyze the channels model and management of Siemens (China) Co., Ltd. Industrial Automation Group by using the marketing, channel management, industrial automation and other disciplines, theories and methods in this thesis. Through the above analysis shows that Siemens (China) Co., Ltd. Industrial Automation Group problems in channel management, while Siemens is how the channel model of innovation in order to better manage the channels and solve the above problems in channel management.. This thesis intends to combine theory and practice through research, is critical for automation of industrial enterprises in the construction of channel management guide and reference of theoretical reference. Key words: Markketing,Channel Management, Industrial Automation Product, Distributor,Partner 目 录 第一章 导论1 1.1 引言1 1.2 论文研究的背景和意义1 1.3 研究内容和方法1 第二章 营销渠道

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