一汽-大众-2009年奥迪品牌经销商商务政策教学幻灯片.pptVIP

2009年奥迪品牌经销商商务政策 Audi Dealer Margin Policy 2009;CKD(A6L) 6.8%;CKD(A4L) 6.8%;FBU (Q7/A8/TT/A5) 10.3%;R8;2009年奥迪品牌营销政策细则-CKD; 目的： 提供经销商正常经营的基本费用 保证经销商基本生存 鼓励经销商积极开拓市场 要求： 经销商必须遵守“一汽-大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定，并接受一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。 基础销售折让规则： 销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：; Objective Provide dealer normal operation cost. Ensure the basic viability of the dealer. Encourage dealer to be active in market exploitation. Requirement Dealer must comply with all articles “authorized dealer agreement” and accept field Audit . Regulations Whether for sales or service, there are some basic brand criteria ,If any of basic brand criteria dose not fulfill，then the whole Audit fails.0.3% will be cut from the basic discount.Only all basic brand criteria fulfill,the dealers can get discount according to the following rules:; 基础销售折让规则： --若 95%≦销售审核通过率≦ 100%且95%≦服务审核通过率≦ 100%，则可获得全部基础销售折让; --销售审核通过率或服务审核通过率95%，则基础销售折让被扣除0.3%; 标准管理审核周期: 每年审核二次，每半年进行一次。; Regulations 95%≦ Sales Audit pass rate ≦ 100% and 95%≦ Service Audit pass rate ≦ 100%, dealer can get full basic discount Sales Audit pass rate 95% or Service Audit pass rate 95%, 0.3% will be cut from basic discount. Audit terms: Two times audit for the whole year, once a half year. ;目的：鼓励经销商按月完成销售任务，确保奥迪品牌总体目标的实现 考核销售折让比例 ： 奥迪A6L奥迪A4L： 考核销售折让比例 = 1.1% ×折让系数 A 考核办法： 各品种分别考核，每月分别下达分销计划 计划完成率≥100%，折让系数 A =1 计划完成率＜100%，折让系数 A =计划完成率 计划完成率=经销商月采购量（STD）÷月计划量×100% 对当月未完成计划的经销商，如果年底完成全年商务计划达80%以上的，按以下方法追溯：;Objective Promote dealers to fulfill the monthly sales target, ensure the achievement of Audi brand overall target Sales assessment ratio： A4L：Assessment ratio = 1.1% ×discount coefficient ( A ) A6L：Assessment ratio = 1.1% × discount coefficient（A ） Assessment method ： Each model shall be assessed separately ，Monthly distribution plan