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大脑游戏Opinion Leader 争夺消费者注意力需要综合规划 7 分享到 In Focus 1 争夺消费者注意力需要综合规划 营销人员手头有大量接触点帮助他们 获取受众关注; 他们要做的是着手用 正确方式利用这些接触点。 分享到 In Focus 2 争夺消费者注意力需要综合规划 想要营销战略有效，就需要顺应人类大脑的运作方 式，而不能与之对立或冲突，尤其是当我们要获取及 “我们对 ‘注意力’的 保证消费者关注时（这是高效品牌沟通的核心）更是 如此。我们对注意力的理解在近几年有了很大变化。 理解在最近几年有 然而，这种理解只有在与创意和媒体战略有机结合的 情况下才能发挥作用。沟通活动的策划再不能只是把 我们的创意摆在目标消费者面前，期望他们的注意力 了很大的改变。“ 一直停留在上面。我们还需考虑如何、何时、何地能 最高效地吸引消费者来关注。 分享到 In Focus 3 争夺消费者注意力需要综合规划 营销收益递减法则 我们深入进行研究后发现了其中的问题: 四十亿的接 1 2 3 4 5 人们的注意力总是千方百计摆脱对其的控制，这方 触人次意味着，平均下来每位数字化用户在29个不 面早已不乏统计证据。其中一个表现就是让同一受 同场合接触到该品牌的广告。然而，根据TNS对曝 众持续接触同样的营销信息，其收益是递减的。让 光率对知名度的影响的分析发现，此广告的最佳接 6 7 8 9 10 我们看看下面的案例：几年前，一家大型的美国企 触次数为七次，另外的二十二次完全浪费了。 业在媒体上豪掷七千万美元推广她的新品牌，其中 11 12 13 14 15 一半的费用花在数字化媒体上，这为该企业买到了 广告传播有其最佳曝光水平，因为人类的大脑惯于 40亿接触人次