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房地产外拓支援工作总结 　　篇一：外拓思路汇总 　　外拓思路汇总  　　1、外拓的方式包含以下几种  　　高级拓客：商家联动、企事业单位团购。  　　思路：商家联动一般是联合当地客户资源属性重叠的商家进行行业联盟，互享资源  　　企事业团购：通过老客户、政府单位牵头，到大中型企业、政府单位、事业单位去上门拜访，组织团购，见效周期较长  　　中级拓客：商圈巡展、动迁嫁接、社区覆盖  　　商圈巡展我们已经开始试水了，暂时不做论述。  　　动迁嫁接是询问政府周边拆迁的地方，针对拆迁户做一次团购活动。 社区覆盖是在城区社区进行大面积宣传，并将社区负责人发展成为编外。 初级拓客：派单、竞品拦截、陌拜。  　　竞品拦截是拦截竞品客户群较好的手段之一，可以尝试。  　　陌拜可以与企事业单位团购一起做。  　　目前外拓观察到的一些问题  　　1、小蜜蜂与置业顾问分开来派发传单，没有形成监管作用。  　　解决方法：2人一组，置业顾问为组长，负责监督小蜜蜂派发数量及质量，如未完成基础目标，则置业顾问与小蜜蜂一起扣罚。  　　2、小蜜蜂派发说辞不清晰  　　解决方法：1、培训初步沟通技巧；2、培训产品核心价值店输出话术；  　　3、小蜜蜂电话数量要求不达标  　　解决方法：已硬性规定每天最低10组。 　　4、派单效果不佳 　　解决办法：围点打援，集中优势兵力扫清核心区域。根据项目就近原则及成交客户的相关情况，建议暂时放弃西北、西南区域派单，集中力量进攻东北、东南区域。  　　5、派单单页数量无法估计  　　小蜜蜂在第二天随便抽取单页，无法估计次日派发单页数量，建议每天每人下班前准备好100-200份单页，第二天发完即可方便统计。  　　6、派单可以结合相关事宜  　　?梳理业主居住区域、工作区域，在派单的同时与客户预约上门拜访，有以下几个目的：1、大力发展老带新；2、了解镇上及客户单位情况；3、做团购介绍；  　　4、宣传项目知名度。  　　?发展乡镇编外，乡镇以镇中心大型超市为主，赠送一些购物袋，并要求放置展架，设流动展点以促进宣传。乡村以村委及乡村超市为主，赠送一些小礼品，并要求放置展架，介绍客户。  　　?乡村墙体广告植入。对于购买潜力较大的乡村，可以在周围醒目的地方植入乡村墙体广告。 　　篇二：渠道外拓总结 　　鲁商国际社区XX年外拓渠道工作总结  　　一、 渠道拓展时间 　　二、 渠道效果　　三、 派单渠道 　　1、 管理机制  　　1)  　　时间管理 　　? 工作时间：早8:30—晚5:00；（根据天气及时间节点灵活改变工作时间） 　　节假日、特定时间点（如周末等）、派单地点（如乡镇、企业）派单时间等另行安排。  　　2) 考勤管理  　　所有小红帽实行现场签到、签退管理，并进行拍照。  　　? ? ? ? ? ? ? ? ?  　　签到：早8:20，在签到表上签到，并领取自己的服装、单页；  　　说辞培训：签到后，进行项目说辞培训，培训后，进行说辞背诵两人模拟，考核不通过的直接开除。 报到：工作期间每隔2个小时时间组长必须通过微信图片进行人员拍照，并汇报工作情况；  　　签退：晚5:00派单人员从各自派单地点开始返回中心银座，不签退不予结算当日工资，签退时上交当天全部意向客户留电； 晚会：晚会对当天出现的问题进行汇总，同时对有带访人员的进行奖励，提升其他人员积极性； 迟到：迟到扣款10元/次，迟到20分钟，不予录用； 早退：无故早退不参与下午总结会议直接开除；  　　无故脱岗：工作中无故离岗，直接辞退，组长未及时汇报的，组长连带扣款10元/人。  　　查岗：轮值组长、策划组或公司其他领导均可查岗，派单负责人，每天上午下午查岗并签到两次，查岗结果到策划组汇总。策划组调查落实，如情况属实，视其情节轻重给予处理，对查岗过程中出现的脱岗、未按规定向客户介绍项目信息、未穿戴项目马甲者进行处罚。  　　处理原则：第一次发现警告，第二次发现同一组违规的，组长扣发10元工资，违规组员开除；轮值组长有查岗权利，出现组员违规时及时向策划组汇报，组长不予扣款，违规组员扣款。  　　2、 派单形式 　　1) 2) 　　大活动派票：大活动派票以地毯式派票覆盖形式，进行全城覆盖，以学校、社区、商超、市场为重点，无缝隙覆盖，渐进式推进，达到全面宣传；  　　点位式拓客：依照客户地图针对社区、商超、学校、主干道路口进行点位式拓客，以点带面，辐射周边沿街门市及社区居民、路过行人，对前期成交客户集中的社区进行客户挖掘；  　　3、 派单照片  　　4、 亮点分享  　　1)  　　精细划分，无缝覆盖；  　　针对大活动以及特价房信息派单，对市区进行区域