--HTC手机营销策略研究.doc

学位论文 HTC手机营销策略研究 中文 很难想象HTC目前的状况有多糟糕。这家经过多年奋斗、开创智能手机时代的公句之 一，在去年已经被台湾50指数移除，衰败速度令人咋舌。那么在HTC创立15年间，究竟 发生了什么让这家曾经的智能巨头到如此岌岌可危的境地？ 2011年，随着三星、摩托罗拉等更多厂商加入Android领域，HTC也已经意识到竞争 的加剧，试图通过多元化投资来保持领先位置。HTC奇特而失败的投资理念显然为它的衰 败埋下了种子。反观苹果和三星，各种收购行为均是对发展起到了至关重要的作用。不过， 决定HTC失败的最关键因素，则是糟糕的市场营销策略。 首先，拗口的命名方式是HTC的第一个营销问题，缺乏突出的品牌效应。2012年， 三星智能手机增K率已经高达300%,苹果也实现了 200%的增而缺乏知名旗舰机型的 HTC,却几乎只是在原地踏步。糟糕的命名方式和繁杂的系列令消费者感到困惑：Desire. ChaCha、Incredible、Sensation、Evo、Vivid、Velocity,试问你还能记住哪一款？ 终于，HTC意识到品牌问题，推山了 “HTC One”系列，希望该系列能够重新夺冋高 端智能手机市场。但显然，三星Galaxy S、Note和苹果iPhone系列已经占据了大部分的 高端手机巾‘场份额，同时HTC也再次错误地高估了 Ultrapixel摄像头的实力，致使One 系列的表现一代不如一代。 本文以HTC的营销策略为研究对象，以现代营销策略的相关理论为依据，采用提出问 题，分析问题，解决问题的方法设计框架。对HTC营销策略现状进行分析。提出导致HTC 目前岌岌可危的地步主要因素是产品定位模糊，营销投入力度不够，甚至忽略营销的重要 性，选择“低调”的营销策略，缺乏鲜明的品牌定位。本文运用归纳、文献资料等研究方 法。主要运用4P营销理论组合跟其他营销理论对HTC营销存在的问题进行分析，最后对 HTC提岀基于市场现状的合理建议，从产品定价、市场推广、品牌服务落地三大方面而提 高HTC的营销力度，促进公司发展，增加竞争力。 关键词：营销产品定位营销策略品牌服务 Abstract How bad it is hard to imagine that HTC.s current situation.The after years of struggle， creating the smartphone era，one of the companies，in the last year has been removed Taiwan 50 index，decline speed is breathtaking.So in HTC was founded 15 years，what happened to the former intelligent giant to such a precarious position? In 2011, with more manufacturers such as Samsung，and MOTOROLA to join the Android, HTC has also realized the competition, trying to keep the leading position through di versification..In contrast，apple and Samsung, all kinds of acquisitions are played a vital role in the development.The key factor of HTC failure，however, is a bad marketing strategy. First of all，the obscure naming is the first marketing of HTC problem，lack of outstanding brand effect.In 2012, Samsung smartphone growth rate is as high as 300%, apple has achieved 200% growth，and the lack of well-known flagship model of HTC, but almost just marking time.Bad way of naming and multifarious series make consumers feel confused: Desire, ChaCha， Incredible，since, Evo, Vivid，Velocity，Try to as