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标榜营销策划机构 　　篇一：公司营销策划方案 　　公司产品的营销策划方案  　　一、公司整体分析  　　二、产品营销市场调查  　　三、产品营销实施  　　四、产品广告宣传实施  　　五、XX年度营销系统组织机构  　　六、XX年度营销资金预算  　　一、公司整体分析  　　我们用SWOT分析方法，来确定企业的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的营销发展战略有着至关重要的意义。  　　S——强势分析  　　一流的生产线，后备能力强。致力于产品的创新与研发，不断满足用户的需求。  　　W——弱势分析  　　品牌的知名度还不够，品牌的推广不到位，在行业中形象不出众。在相关的化工机械网站上不能找到相关信息，消费者对此品牌并不熟悉。  　　品牌营销整合不是很有秩序，应该集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。  　　O——机会分析  　　我们目前只是某些区域性市场取得成功，而其他区域市场操作并不成功，因为大多数机械企业并不十分重视品牌的推广，当然他们的渠道是畅通的，但是其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推广品牌赢得市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。  　　利用省市政府官员考察观摩，外商商务交流等事件，可以进行无限的公关宣传及软性报道。  　　T——威胁分析  　　企业的名声及市场是相对于行业内的客户，如果不用新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。  　　依靠原来的营销渠道，依赖原有的品牌知名度，很难实现企业利润的不断增长。  　　通过整体分析，企业目前急需在提升品牌知名度方面作出努力。  　　二、产品营销市场调查  　　（一） 确定营销区域  　　根据以往销售记录统计的数据来看，本公司以往主要在华东大部销售，主要包括河北、天津、北京、山东、浙江、上海等地区。  　　以往销售业绩饼状图 　　数据来源：根据蓝天环保有限公司网页-销售业绩整理 　　结合以往的销售地区分布，我们把营销的重点放在辽宁、山东、江苏、浙江四个省。  　　分析：公司以往在山东、浙江的销售业绩最好，保住优势地域，深入挖掘两省销售潜力；而数据显示，反应釜的主要需求地区在山东、北京、江苏、辽宁等地。但是公司在辽宁、江苏的销售业绩并不好，结合本次营销目标，需要开拓两地市场。  　　辽宁省和江苏省共同特点是对反应釜有需求，距离威海较近。以往销量比较低的原因主要在于本地反应釜企业多，进入壁垒相对比较高。但是两地需求大，具有广阔的市场空间。结合本次营销目标，需要开拓新市场，辽宁和江苏是最优选择。  　　（二） 行业选择  　　在以往的销售中化工企业1096家占60%医药类行业288家占16%大学，研究所等162家占%。  　　数据来源：根据蓝天环保有限公司网页-销售业绩整理 从以往销售数据上看，公司有60%以上的产品销往化工行业，具备针对化工行业营销的丰厚经验，而且目标地区即山东、江苏、辽宁、浙江的化工企业数量较多，因此本次营销的主要目标行业锁定在化工行业。  　　深入挖掘山东、浙江两地销售潜力，开拓江苏、辽宁市场。争取XX年度销售额上涨50%，实现亿销售额。  　　三、产品营销实施  　　我们策划小组为威海化工选择了以下营销渠道，主要分四个渠道：人员推销、销售促进、公关、广告。  　　(一) 人员推销  　　1、销售人员推销 这主要是对于新客户来说的，销售人员到新市场与客户进行面对面的沟通，让客户更加具体的了解威海化工的的反应釜。 　　通过设计人性化、 　　生动化的销售工具，辅助销售人员的推广，创造良好的沟通氛围，促进成交；帮助客户，降低对技术型产品的认知壁垒。  　　2、服务人员推销 服务人员是接触客户的第一线人员，公司可以为用户提供定期检查服务。那么客户在产品的使用中遇到什么困难、有什么问题，服务人员是最先了解的，服务人员可以及时向公司反应。而且服务人员在与客户接触时，公司有什么新产品也可以及时的反馈给客户。使客户对公司的新产品有一个了解。服务人员要在送货，安装，顾客培训，咨询服务，维修等方面突出我们和竞争对手的不同和优势，加强用户对我们的美好印象，与使用者建立良好关系，以便促成购买，尤其是再购买。还可以在销售多的区域建立办事处，方便用户在使用过程中如遇到任何困难可以及时反馈，及时解决问题，不影响客户企业生产的正常运行。  　　3、技术人员推销 主