上饶广丰力创新东街国际城项目住宅营销推广建议知识课件.pptVIP

再次强销期： 日 期 事 项 详细内容 再次强销期 销售条件 园林开始投入使用，相应的促销有序出台，广告宣传配合到位，会所开始对业主投入便用。 推售单位 初步预00套，和一次推出剩余单位。 售 价 照定价 销售预测 若推出达80%以上，加强广告宣传力度，加推后期单位，利用已有人气、一鼓作气，乘胜追击 若达到推出单位的50%左右，调整战略，加强所宣传力度。 若推出的单位尚未达到30%则立即暂定广告宣传，总结销售不佳的原则，另谋策略，如优惠促销等。 阶段性推广计划： 预热期：6月17日－7月17日 阶段工作重点 （1）全方位推介“新东街国际城”生活居住艺术，迅速释放 本案卖点 （2）捕捉潜在的目标客户 （3）扩大项目的知名度，提高公众的影响力 主要诉求点：新东街、新广丰 -----国际级的贵族生活礼遇（1）新东街国际城，视野之下，已无所求（2）平凡的人，追求门庭荣耀，不平凡的人， 典藏国际视野（3）当你拥有的是另一个高度，风景自然不同 — —境界 媒体配合 （1）外展活动、电视广告、报纸广告（2）软性报道，新闻评析（3）硬性广告配合 销售目标 低调、快速处理前期以签订认购书的部分客户，为正式公开发售造势并提供数据化营销的依据，预计预热期的目标准买家80套。 具体表现： 主题： A、新东街国际城，视野之下，已无所求 B、新东街国际城，一个百年商业街区+生活街区的动 静+成熟的教育品牌=复合中心城区 1）优越，沿自先天的成熟百年商业风情、人文风情 ――新东街国际城（国际生活礼遇先锋） 2）便捷，全赖城市中心区位永恒的荣耀 ―－新东街国际城（国际生活礼遇先锋） 3)尊贵，源自全城唯一的教育品牌社区 －－新东街国际城（国际生活礼遇先锋） 4)地位，体验新东街、新广丰未来国际贵族生活礼遇 －－新东街国际城（国际生活礼遇先锋） 5）国际化的开发视野，定义城市中心高品质生活 为建筑定义：建筑，是一种高度，一种源于 生活又超越生活的境界 为产品定义：国际样板生活的力量，铸就广 丰最鲜明的标识 为生活定义：新东街国际城，用房子筑砌生活的态度 为广丰定义：定义广丰的开发标准，开盘标准 强销期:7月17日－10月18日（7月17日公开发售） 阶段工作重点 （1）全方位推介“新东街国际城”产品卖点，迅速释放新东街产品的 价值之美 （2）通过销售人员一对一的营销，从而锁定已交诚决金的客户 （3）通过广告的推广、活动的宣传网络更多的客户群 （4）由点到面整合推广，由单一的景观传播到整合质素的传播 （5）将销售推向高潮前期，进入紧张的备战状态。 主要诉求点：唯有与生俱来的气质，  令建筑成为经典 （1）贵族高尚生活空间（样板间） （2）结构与空间之美（公共空间） （3）不同的空间，相同的礼遇（每一种户 型介绍） 上饶、广丰、力创 新东街国际城项目住宅营销推广建议 媒介推广建议 敝司建议应建立一系列的以电视广告、外展、公关活动为主、报纸广告、户外广告、和邮寄等辅助形式的立体式媒体组合策略。 报纸广告 报纸广告是房地产信息发布的重要媒体，是楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形 式。它不但数量大、覆盖面广、与公众的生活联系十分密切，而且传播速度快，见效迅速。 夹报广告 主题内容：生活方式、园林、配套、户型、物业管理、品牌 形式：制作2OP的媒体楼书，每次夹放其中，共4P的单张，分五次发布，就可以集齐一份2OP的媒体楼书 户外广告 在人流较集中的地方设置一至两块户外广告牌，其内容除了宣传项目质素、园林和景观等之 外，还要加上一个离正式公开发售的日期，其目的是加强客户的认知度，加深客户的兴趣， 特造热点。 邮寄广告 主题内容：以请柬的形式邀请以登记的客户参加项目的公关、开售