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SNS广告传播策略分析 SNS特定的群体、明确的主题、线上线 下的广泛交流，为企业开展传统媒体所不具备的精准 传播、植入传播、活动传播等提供了巨大空间，为品 牌打开了与受众新的接触面。 关键词：SNS广告传播策略 G206 A SNS,是 Social NetworkingService 的缩写，即社会 性网络服务。我国的社交网站(SNS)在2009年走过了 一个高速发展期，用户数量极大提升。据中国互联网 络信息中心(CNNIC)发布的数据显示，2009年我国社交 网站用户规模达1.24亿，接近国内网民总数的1/3。 而人人网、开心网、搜狐白社会、腾讯QQ校友等国 内社交网站在纷纷加大市场投入的同时，关注点也从 用户数量的增长开始转向盈利模式的探索。 、SNS的传播优势 网络发展到Webl.O时代，广告传播就己经进入 了以消费者为中心的时代，而我们现在所处的Web2.0 时代的广告传播则是一种典型的以个人用户为中心的 多对多的网状传播模式，一种无处不包含人际传播的 大众传播方式。 1、 用户信息真实有利于实现精准传播。 传统的网络广告都是一对多的海量传播，在这种 灌输式的传播方式下，只有小部分的广告能够抓住受 众的注意力，达到有效传播。而SNS不同，SNS网站 一般都要求用户明确自身的真实身份，一些网站还要 求用户必须实名制，这样一来，SNS网站的数据库就 能完全掌握用户的真实信息，有助于发现适合精准传 播的用户需求，为精准传播打下基础。 2、 互动性强有利于实现互动传播。 传统的广告形式只是将产品推荐给受众，对受众 的使用体验则缺乏良好的反馈机制，而SNS广告传播 则是建立在良好的用户评价基础上，传播的次数越多， 证明受众的评价越高。SNS网站突破了传统的CMIC 媒介限制，还原了现实生活中人际传播最为重要的特 征：多向互动、反馈即时。用户与企业之间联系紧密， 互动频繁，这都有利于互动传播的开展。 3、 口碑效应有利于实现病毒式营销。 Web2.0时代的广告传播是一种结合了媒体传播 和人际传播的“泛传播”模式。而其中，具有2.0特 性的传播点还是个体受众，受众之间的口碑相传是广 告信息在网络中传播的主要渠道，这也正是Web2.0 广告传播的核心精神。信息会在受众、受众的朋友， 以及朋友的朋友之间不断扩散，这样的传播效果是广 告主们所深切期盼的，因为口碑传播的成本最低而效 果却最好。病毒式营销在过去是可遇不可求的，在SNS 网站中却可以大显身手。 、SNS广告传播策略 SNS具有平台性、互动性、主题特定、病毒传播、 口碑效应等诸多特点。特定的群体，明确的主题，线 上线下的广泛交流，都为品牌开展传统媒体所不具备 的精准传播、植入传播、活动传播提供了巨大空间， 为品牌打开了与受众新的接触面。那么，如何利用这 个优质的广告平台进行有效的广告传播呢？ 1、植入广告传播 植入广告传播，主要是指将广告所要传递的产品 功能、品牌形象、企业理念等信息，策略性地融人SNS 平台中的各项应用，然后通过场景的再现，传递给目 标受众，最终达到营销的目的。 以人人网为例，人人网曾经举办过“抢车位大赛”， 以“抢虚拟车位，赢真车”为口号，让用户争取在一 定的时间内获取最多的积分，然后人人网奖励获胜者 一年的东风标志206汽车使用权。据人人网统计，“抢 车位大赛”一经推出，便吸引众多用户的参与，使该 游戏的日活跃程度超过60万。其实，单独看“争车位”、 “买房子”、“偷菜”等等，每个都是无聊的小游戏， 但有了好友的参与、互动之后，立刻变得其乐无穷， 然后在这种打闹玩乐之中，各类广告自然地进入每一 个用户的视野，并且不会让人感到反感。 虚拟礼物也是广告商广告植入的一个重要手段， 对广告商来说，“赞助商礼品”已经成为一个推广产品 的营销利器。2008年11月，人人网将优乐美奶茶包 装成“暖心奶茶”进行礼品互赠，该活动上线仅一天， 就有652315人赠送优乐美奶茶给好友，最后共计加入 该群的会员总数高达57960人。 近些年来，SNS植入广告传播之所以得到了越来 越多广告商的认可，一方面是因为对于SNS网站来说， 传统广告形式太过单调，点击率低，效果不好；另一 方面是因为植入广告可以巧妙地结合SNS网站的内容 让用户更容易接受。 2、网页广告传播 网页广告传播，主要是指在SNS的网站首页、页 面上方以及两侧的条幅动态flash广告，这种广告传播 方式相对来说比较传统。 以人人网为例，人人网登陆页面左边是登录框， 而右边则是大幅的首页广告，包括阿迪达斯、猫扑爱 听等品牌广告。当用户登录进去之后，页面上方又会 出现大小不一的条幅flash广告，用户每次刷新广告内 容都会有所变化，这里的广告品牌包括了谷歌、方正、 伊利、中国联通等等，另外还有人人网自己的紫豆广 告