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TCL在长沙市场的营销策划 专 业： 市场营销 班 级： 市场营销 姓 名： 指导老师： 二 二o—二年五月三日 TCL在长沙市场的营销策划 针对目前TCL公司存在的问题，在销售方面做一个重大的改 革。使用了 SWOT分析法和环境分析相结合的方法，采用了渠道、 价格、产品、促销等各种装略。并通过分析市场，市场调研等一 系列活动来完成拟定的市场目标。液晶电视长沙市场营销计划在 分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上， 完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营 销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方 法等。 关键词：TCL,销售，策略，改革 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一＞ 前 1 5 HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 二、 环境分析 6 ^场 6 竞争因素 7 消费者因素 8 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 三、 SWOT分析 8 TCL的优势 8 TCL的劣势 9 TCL的机会 9 TCL的威胁 10 四＞ 营销0标 10 市场目标 10 财务目标 10 消费者满意目标 10 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 五、 营销战略 11 产品市场推广战略 11 业务拓展战略 11 市场竞争战略 12 投资组合战略 12 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 六、 营销组合策略 12 1?产品策略 12 价格策略 12 渠道策略 13 促销策略 14 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 七、活动计划 15 活动日程安排 15 调研评估 16 八、 结束语 16 九、 致谢 17 十、 18 21世纪，随着经济的发展，中国企业面临着经营环境的深刻 变化，如经济全球化，高度信息化，知识经济的到来，世界性的 产品过剩、价格滑坡等等。这些变化，给我们企业带来了前所未 有的压力，也带来了千载难逢的机遇。从这种意义上说，市场营 销已经成为决定中国企业命运的重要因素之一，甚至有人提出营 销就是企业的灵魂和未来。认真探索和研究企业在新世纪市场营 销的发展方向，具有非常重要的显示意义和战略意义。面对越来 越复杂的竞争形势，我们的企业只有不断挖掘自身在整体营销和 市场动作方面存在的缺陷，才能跟上时代发展的脚步。 2009年初，随着政府针对家电类产品的“家电下乡”、“以旧 换新”、节能产品惠民工程等各项刺激消费政策的出台及实施， 中国家电产品总销量开始反转回升。彩电的销量在2009年初反 弹。“家电下乡”政策刺激了农村消费，极大程度上拉动了行 业增长。2009年家电全行业利润总额达到了 295亿元，同比增 长50%;利润率由上年的3.0%上升到4. 7%。2010年一季度，全 国累计销售家电下乡产品1603.3万台，同比增长4.9倍；实现 销售额316.7亿元，同比增长6.9倍。分产品看，家电下乡一季 度销售彩电113亿元。环比分别增长33%。2011年，中国彩电企 业效益仍大幅度提升。 二、环境分析 《一》、市场因素分析 TCL公司长沙市场上主要集中在市区各大数码国美、苏宁、 通城电器以及渠道专卖店中销售。通过调查了解到，目前长沙市 场37寸到52寸的电视出货量最高，这个尺寸之间的液晶电视大 概占市场总体出货量的66. 7%。从购买的人群来看，城市户口的 消费者居多，城市是家电更新换代的第一 “响应者”和直接“体 现者”，城市居民都希望紧跟时代和科技的发展步伐，他们很愿 意购买当前最时尚最先进的家电产品，当然长沙农村发展迅速， 再加上国家政策的大力支持，农村居民对新家电的需求在急剧增 大，电视作为家电必备品，再加上现在正处于更新换代时期，液 晶电视的市场自然就不用多说了。消费者在购买液晶电视时，倾 向于大品牌和性价比较高的产品，在功能方面，分辨率为 1920*1080、有USB接口、连接互联网的产品是彩电市场的主角。 从出货的品牌方面可以看出，索尼、三星、夏普、海信、创维的 出货量最大，占据无锡家电市场总体出货量的50%以上。 液晶电视的几大主要品牌从年初开始价格全线下调，一方面 受到金融危机影响，液晶电视出口受阻；另一方面，硬件和显示 屏研发迅速，厂商越来越多，并且生产技术不断地提高，使得企 业的生产成本大大降低；这样的趋势会持续很长一段时间。在它 们的影响下，TCL液晶电视原有的价格优势在逐步丧失，消费者 最关注的就是价格，在功能相似，价格相差无几的情况下，知名 度大的品牌会是他们